Top.Mail.Ru

Контекстная реклама своими руками: как запустить и настроить «Яндекс.Директ»

Пошаговое руководство для новичков по рекламе в Яндекс

Хочешь самостоятельно научиться настраивать и вести эффективные рекламные кампании с помощью «Яндекс.Директа»? Тогда внимательно прочитай этот материал. Здесь мы собрали всю самую важную информацию и организовали её в удобную и актуальную инструкцию. Начинай же читать скорее!

Особенности работы контекстной рекламы в «Яндексе»

  1. Люди видят твою рекламу в поиске и в широкой сети партнерских сайтов (РСЯ);

  2. Показ объявлений зависит от интересов и поведения целевой аудитории;

  3. Реклама не раздражает, если она уместна по смыслу;

  4. Эффективность кампаний оценивают специальными аналитическими инструментами;

  5. Объявления в ходе кампании можно редактировать на любом этапе;

  6. Стоимость формируется по аукционному принципу с учетом качества и привлекательности объявлений.

  7. А еще реклама в «Яндексе» — один из самых мощных и точных инструментов привлечения целевого трафика.
  • Проверь, насколько ты готов к самостоятельной работе с контекстной рекламой. Читай статью «33 термина контекстной рекламы». Ты уверен, что знаешь их все? 

Пошаговая инструкция: как настроить рекламу в «Яндекс.Директе»

Контекстная реклама самостоятельно

1. Подбираем семантику для объявлений

Для начала нужно собрать ключевые фразы, чтобы определить запросы пользователей в  поиске, по которым система станет показывать объявления. От того, насколько обширно ваше семантическое ядро, во многом будет зависеть количество показов. Но стоит учесть, что алгоритмы самостоятельно учитывают синонимы и разные формы речи. К примеру, если в ключевых словах есть фраза «недорогие велосипеды», то рекламу увидит и человек с запросом «дешевые велосипеды».

Вот, какие инструменты помогут в подборе ключевых слов:

  1. 1 «Яндекс.Вордстат»;

  2. 2 «Мутаген»;

  3. 3 «Похожие запросы» в поисковой выдаче;

  4. 4 Сервисы отслеживания конкурентов.

Конечно, это только базовые инструменты, на самом деле их намного больше. По мере совершенствования навыков настройки контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» каждый специалист составляет собственный набор.

2. Прогнозируем бюджет

Прежде чем создать и запустить рекламную кампанию, нужно хотя бы примерно рассчитать необходимую на нее сумму. Можно использовать «Прогноз бюджета» — внутренний сервис «Яндекса», можно воспользоваться любым из сторонних сервисов. Главное — понять примерный уровень цены за клик по объявлению с вашими ключевыми словами. Для этого в настройках нужно указать регион, продолжительность кампании, семантику и типы площадок размещения. 

Следует помнить, что при расчете не учитывается конкуренция и качество объявлений, так как эти переменные могут постоянно меняться. Но в результате можно получить достаточно точные цифры для планирования рекламной кампании.

3. Создаем и настраиваем кампанию в «Яндекс.Директе»

Для начала нужно пройти регистрацию на рекламной платформе. Если есть почты «Яндекса», для авторизации можно использовать ее.

Чтобы перейти к настройке кампании, нужно кликнуть по кнопке «Запустить рекламу». Рекомендуем при создании проектов разделять поисковую рекламу и РСЯ, так как настройки и подходы к аналитике для разных вариантов позиционирования будут отличаться.

Выбираем основные параметры

Назначаем страну и тип новой кампании. От последнего зависят варианты размещения и внешний вид рекламы. При выборе стоит учитывать цели продвижения и особенности товара или услуги. 

Вот наши варианты: 

  1. 1 Текстово-графические. Базовый формат в виде текстового блока или комбинации текста и изображения/анимации, который подходит для рекламы большинства продуктов. Эти объявления размещаются в поиске и партнерских сетях. Исключение — реклама с анимированным дополнением, ее можно показывать только в РСЯ.

  2. 2 Реклама мобильных приложений. Специальный формат для продвижения приложений, его также можно размещать на любых площадках.

  3. 3 Динамические. Такие объявления автоматически генерируются для конкретных товаров и отлично подходят для интернет-магазинов. Использовать их можно только в поисковой выдаче.

  4. 4 Смарт-баннеры. Они формируются так же, как и динамические объявления, на основе специального списка товаров или услуг. Этот формат доступен только для показа в РСЯ.

  5. 5 Баннеры в поиске. Это крупноформатная графическая реклама, которую пользователь видит справа от органической выдачи. Такие баннеры выводятся только по одному на страницу, что повышает их эффективность.

  6. 6 Медийная кампания. Специальный формат для имиджевых и информационных целей, в котором рекламные баннеры размещаются только на страницах партнерских сайтов и сервисов. Это единственный вариант контекстной рекламы «Яндекс.Директа», где тебе нужно будет платить за количество показов.

Придумываем название кампании

При заполнении этого поля лучше ориентироваться на тематику проекта. Представь, что у тебя сто рекламных кампаний и тебе нужно в них не запутаться.

Назначаем даты проведения кампании

Здесь при желании можно указать временные рамки проведения рекламной кампании.

Устанавливаем временной таргетинг

Период показа объявлений нужно согласовать с временем, когда ты сможешь принимать заявки от потенциальных клиентов. И здесь стоит учесть, что минимально допустимая продолжительность ротации — 40 часов в неделю. Поможет функция «Режим управления ставками». Она позволяет определить приоритет активности для определенного времени суток. К примеру, службам доставки еды стоит увеличить размер ставки для показов в обеденное и вечернее время.

Устанавливаем регион показов

Здесь просто назначаем географические рамки для показа объявлений. Это и приоритетные регионы, и локации, которые точно следует исключить. Ну правда, нет смысла рекламировать московский салон красоты в отдаленном уголке страны.

Опция расширенного географического таргетинга

Ты можешь показывать рекламу пользователям из других регионов, но с пометкой о географическом нахождении компании. К примеру, объявления о пассажирских перевозках в Санкт-Петербурге будут видеть пользователи из Белгорода, если станут искать что-нибудь вроде «перевозки пассажиров в СПб.». Если продуктом могут заинтересоваться жители других регионов, то опцию расширенного таргетинга нужно оставить включенной. Если же бизнес предлагает товары и услуги с сугубо локальным спросом, эту функцию необходимо выключить, чтобы не получать нецелевые переходы.

Управляем показами

Новичкам настройке «Яндекс.Директа» мы рекомендуем выбирать ручной формат управления кампанией. После этого система направит пользователя к форме выбора стратегии. Сначала нужно выбрать площадки для показа объявлений. После — определить лимит дневного бюджета. Это поможет обезопасить себя от безрезультатного «слива» денег из-за некорректных настроек.

Рекламная платформа предлагает 5 автоматических стратегий. Если выбрать одну из них, то алгоритмы будут стараться добиться максимального результата в рамках бюджета и установленных задач. Стратегии выбираются с учетом глобальных целей кампании.

  • «Средняя цена клика» — для привлечения максимального количества переходов.

  • «Средняя цена конверсии» — для выполнения целевых действий, установленных «Яндекс.Метрикой».

  • «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» — стратегия, оптимизированная под цели электронной коммерции. Рекомендуется использовать при достаточно высокой конверсии.

  • «Недельный пакет кликов» — стратегия получения определенного количества переходов в установленный период.

  • «Недельный бюджет» — для достижения максимального целевого результата в рамках ограниченного бюджета.

Здесь же нужно активировать опцию «Останавливать показ объявлений при неработающем сайте». Это прекратит демонстрацию рекламы, если твой веб-ресурс перестанет отвечать.

Корректируем ставки

Да,  ты можешь корректировать ставки с учетом особенностей целевой аудитории. К примеру, можешь увеличить приоритет показа объявлений для мобильных пользователей. Например услуги такси часто заказывают с мобильного телефона. И наоборот, если бизнес не заинтересован в пользователях смартфонов и планшетов, нужно понизить приоритетность. 

Делаем визитку

В форму визитки входят подробные данные о компании, способы связи и график работы. На неё стоит выделить время, ведь с визиткой объявление будет занимать больше места на странице. В итоге реклама будет более заметной, с кликабельностью (CTR) даже на не самых выгодных позициях. К тому же подробная информация о компании — мощный фактор доверия.

Измеряем

Если на сайте еще нет счетчика «Яндекс.Метрики»,  его нужно обязательно установить. После этого в настройках «директа» необходимо добавить его уникальный код отслеживания. Это поможет с достаточно высокой точностью рассчитывать цену достижения конверсионной цели.

Теперь нужно активировать опцию «Размечать ссылки для Метрики». После этого в ссылку перехода будет интегрирована специальная метка. В результате ты сможешь точно отслеживать источники и характеристики трафика от контекстной рекламы. В настройках укажи несколько целей с привязкой к ценности конверсии. Это даст алгоритмам платформы возможность автоматически корректировать ставки с учетом эффективности переходов.

Запрещаем отдельные площадки и внешние сети

Эта настройка работает только для кампаний в РСЯ. Здесь можно выделить адреса сайтов партнерской сети, на которых нельзя демонстрировать рекламу и исключить площадки с нецелевой аудиторией или плохой репутацией. Включить в этот список собственные сервисы «Яндекса» невозможно.

Веб-аналитика

Здесь ты можешь добавлять минус-слова, которые помогут минимизировать нецелевые переходы. Составить такой список легко с помощью «Яндекс.Вордстата». К примеру, если компания продает новые велосипеды, нужно исключить леммы «ремонт» и «б/у». Если бизнес предлагает запчасти для автомобилей «Газель», нужно отфильтровать запросы с ключом «грузоперевозки». Минус-слова работают только в рамках кампаний для показа в поиске, поэтому для размещения в РСЯ добавить исключения нельзя.

Запрещаем показы по IP-адресам

Здесь можно указать IP-адреса пользователей, которым не нужно показывать рекламу. Обычно ограничивают устройства, которые занимаются систематическим «скликиванием» рекламы. Некоторые недобросовестные конкуренты именно так представляют себе рыночную борьбу. Но благодаря ограничению по IP есть возможность защитить рекламный бюджет от подобных манипуляций.

Отображать данные из «Яндекс.Справочника»

Если ты активируешь эту опцию, объявления на «Яндекс.Картах» дополнятся расширенными данными: изображениями, рейтингом, отзывами. Важно, чтобы на момент включения опции карточка компании в справочнике была оптимизирована. Нужно заранее позаботиться о положительных отзывах и привлекательных фотографиях. Эти простые действия помогают значительно улучшить кликабельность, а значит, и качество самого предложения.

4. Разработка и добавление объявлений

После настройки кампаний нужно сделать и сами объявления. В специальной форме выбери наименование, определи тип и добавь другую необходимую информацию.

Справа видно, как твое объявление будет выглядеть в поиске на разных устройствах. 

Минимальные характеристики объявлений:

  • заголовок — 35 символов;

  • текст — 81 символ;

  • ссылка на страницу перехода;

  • ключевое слово;

  • картинка для РСЯ — до 10 Mb с размером сторон от 450 пикселей.

Не введя всё вышеперечисленное, ты не сможешь запустить кампанию. Но не стоит довольствоваться минимальным объемом информации. Чем больше данных, тем более информативным, заметным и качественным будет объявление. 

Система предложит использовать автоматический таргетинг по ключевым словам, но семантику лучше выбирать самостоятельно. Если объявлений относительно немного, то создавать и редактировать их можно непосредственно в интерфейсе рекламного кабинета. Для масштабных кампаний удобнее использовать шаблон в виде XLS-файла и инструмент «Директ Коммандер». Они позволят быстро вносить и применять изменения в настройки объявлений.

5. Анализируем эффективность

Кампания настроена, объявления созданы, демонстрация рекламы запущена. И вот, наступает самый ответственный момент — отслеживание результативности. Эффективность контекстной рекламы можно оценить с высокой точностью, и это одно из ее ключевых преимуществ. Все необходимые аналитические данные есть в кабинете рекламодателя и в сервисе «Яндекс.Метрика».

В анализ стоит включить такие метрики:

  • Показы — количество демонстраций объявлений, полученное в рамках кампании.

  • Переходы — объем принятого рекламного трафика.

  • CTR — показатель кликабельности, отражающий соотношение показов и переходов.

  • Среднюю продолжительность сессии — время, которое проводят на сайте пользователи, привлеченные рекламой. Низкий показатель свидетельствует о том, что привлекается нецелевая аудитория.

  • Количество отказов — количество юзеров, которые покинули сайт сразу после перехода на посадочную страницу.

  • Конверсию — соотношение заявок к объему полученного трафика.

  • CPL (Cost per Lead) — цену получения одного лида.

Это только базовые метрики, подходящие для любого бизнеса. Но в процессе анализа нужно рассматривать все показатели, влияющие на эффективность контекстной рекламы.

6. Вносим правки для повышения эффективности рекламы

Вот универсальные рекомендации, которые помогут сделать кампании более результативными и прибыльными:

  1. 1 В «Яндекс.Метрике» доступен отчет «Сводка». Информация из него поможет определить нецелевые слова, которые нужно заминусовать.

  2. 2 Отчет «Площадки» позволяет определить места размещения объявлений в РСЯ, которые показали минимальную эффективность. Такие площадки необходимо исключить из показа.

  3. 3 Нужно выявить объявления, которые формируют вокруг себя плохие поведенческие факторы. Они должны быть удалены или отредактированы.

  4. 4 Экспериментируй с картинками и текстами.

  5. 5 Выдели объявления, которые оказались самыми результативными. Их высокое качество позволит с минимальным увеличением ставки добиться лучшей позиции размещения.

  6. 6 Для одного ключевого слова нужно готовить не менее двух вариантов заголовков и текстов. Со временем соберется статистика, которая покажет наиболее подходящие. Заранее же никогда неизвестно, какой вариант понравится целевой аудитории.

  7. 7 Сплит-тестирование нужно проводить только при активном трафике, иначе можно получить недостоверные результаты.

  8. 8 Подключи технологию Call-трекинга, чтобы получить возможность отслеживать звонки, которые были инициированы объявлениями.

Подведем итоги

Теперь ты знаешь, что настроить контекстную рекламу в Яндексе самому вполне реально. Если хочешь зарабатывать на контекстной рекламе и освоить эту профессию глубже, то ждем тебя на программе «Менеджер контекстной рекламы» в ИМБА. Программа состоит их трех модулей, где сначала ты быстро на практике изучаешь работу инструментов контекстной рекламы, потом тренируешься с реальными проектами на виртуальной стажировке, а после следует карьерный модуль с трудоустройством.

Оставляй заявку, чтобы узнать подробности.

Начни учиться бесплатно

Контекстная реклама

Даем настоящий опыт работы с контекстной рекламой. Освойте новую профессию или прокачайте свою карьеру и бизнес.

Подпишитесь на рассылку ИМБЫ

Digital-статьи, советы экспертов ИМБА, карьерные лайфхаки, приглашения на бесплатные мастер-классы и промо-бонусы с доставкой на почту.

Отправили тебе на почту!