Top.Mail.Ru

Лид-магнит. Что это такое и как составить самостоятельно без дизайнера

#ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
5 МИНУТ 5 941
АВТОР:
Хотите кратно увеличить количество лидов? Рассказываем: как использовать лид-магниты в маркетинговой стратегии, чтобы прогреть аудиторию и увеличить продажи, и как создавать привлекательные лид-магниты с нуля для любого бизнеса.


Содержание:

Что такое лид и лидогенерация
Что такое лид-магнит
Что можно использовать в качестве лид-магнита
Как использовать лид-магнит в стратегии продвижения
Критерии качественного лид-магнита
Как самому создать лид-магнит без дизайнера
Видео-инструкция по созданию лид-магнита

Что такое лид и лидогенерация


Сначала разберемся, что такое ЛИД и зачем он нужен бизнесу:

Лид — это потенциальный клиент, который добровольно оставил компании свои контакты. Он может заинтересоваться как самим продуктом, так и оставить контакты, чтобы получить более подробную информацию, подписаться на рассылку, получить какой-то материал от компании.

Лиды — это теплая аудитория, они находятся ближе к принятию решения, и с ними вы можете связаться напрямую по оставленным контактам: сделать звонок с предложением, отправить email-рассылку, SMS или push-уведомление. В отличие от холодной аудитории, с которой вы можете взаимодействовать только с помощью рекламы.

Лидогенерация — это процесс сбора лидов разными способами, один из которых — предложение получить полезный контент, оставив свои контакты.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный оффер, ценный для вашей целевой аудитории, который можно получить взамен на контактные данные. 

Какие контактные данные — это решаете вы в зависимости от того, как дальше вы планируете взаимодействовать с потенциальным клиентом. 

Ключевое слово в этом определении — «ценный». Целевая аудитория должна захотеть получить ваш материал, поэтому важности контента для аудитории следует уделить особое внимание. Как это сделать, я расскажу позже.


Что можно использовать в качестве лид-магнита

Я расскажу подробно об одном из широких типов лид-магнитов, несущем ценную для клиента информацию, оформленном в виде электронного pdf-файла. 

Хотя у лид-магнитов также может быть и другой формат:

  • бесплатные консультации;

  • пробные занятия;

  • бесплатные вебинары.

Лид-магнит в виде контента, собранного в pdf-файл используется чаще и работает довольно эффективно. 

  • Он удобен для пользователей, его легко можно скачать на телефон.

  • Пользователи получают важный и достаточный объем информации сразу в одном этом файле. 

  • Файл остается на устройстве, в нужный момент его можно пересмотреть или поделиться им.

Какой это может быть файл?


Форматов лид-магнитов очень много, вы выбираете тот формат, который подойдет под вашу нишу.


Как использовать лид-магнит в стратегии продвижения


База контактов

Вы собираете базу подписчиков, которые являются вашими потенциальными клиентами. Речь не про подписчиков в инстаграм-аккаунте или на фейсбуке, а про тех, чьи контакты вы получаете, и можете связаться напрямую через почту или мессенджер.

Экспертность

В лид-магните обычно дается контент, который основан на ваших результатах, опыте, кейсах, таким образом вы подтверждаете свой профессионализм или рассказываете подробнее о продукте.

Прогрев аудитории

Когда человек попадает в базу подписчиков, вы можете делиться с ним контентом и рассказать ему о себе, о продуктах, о том, как вы работаете, и постепенно расположить его к покупке.

Лояльность

Лид-магнит помогает строить долгосрочные отношения с потенциальными, и текущими клиентами. Когда вы регулярно даете людям качественный и ценный контент, они больше вам доверяют. 

Есть даже примеры, когда подписчики не становятся клиентами, не покупают продукт, но с удовольствием рекомендуют компанию своим знакомым.

Критерии качественного лид-магнита

Ценный и уникальный

Не давайте информацию, которая есть в свободном доступе. Делитесь тем, что относится конкретно к вашему продукту либо связано с вашим опытом. 

Дает конкретный результат

Человек хочет  получить конкретную пользу.

Сравните 2 заголовка:

1) Подборка важных сервисов для предпринимателя

2) Подборка сервисов, которые помогут правильно управлять финансами вашей компании

Во втором заголовке есть конкретный результат, который человек получит, если скачает этот материал. Такие лид-магниты больше привлекают аудиторию.

Узконаправленный, специализированный


Не старайтесь в одном лид-магните объединить все товары или сегменты аудитории. Лучше сделать по одному материалу под каждый конкретный запрос. 

Определите, какая проблема стоит перед потенциальными клиентами, и давайте конкретное решение в лид-магните. Чем конкретнее контент, тем он ценнее..

Красиво оформленный визуально


Если не уделить внимание визуалу, то люди могут вообще не обратить внимание и не захотят получить лид-магнит.

Как самому создать лид-магнит без дизайнера

                  Сейчас есть много онлайн-платформ, которые позволяют без навыков дизайна оформлять контент в удобные формы за несколько кликов:

                  Canva или Crello
                  Графические онлайн-редакторы, позволяющие работать с готовыми дизайнерскими шаблонами и элементами: графикой, таблицами, текстами, изображениями, таблицами и прочим.
                  Вы можете выбрать готовый шаблон или создать свой с нуля, добавить нужные тексты, изображения и структуру.

                  365 done 
                  Это бесплатный конструктор чек-листов, где на основе 11 шаблонов можно очень просто собрать подходящий под ваши запросы файл.

                  Google Docs
                  Иногда для лид-магнита совсем не нужен особенный дизайн, достаточно лишь разместить логотип и написать текст, развивая его заголовками. Такой функционал есть и в гугл документах, а после можно выгрузить материал в формате PDF.
                                      На видео  пошаговая инструкция, как самому создать лид-магнит в программе Canva. 
                                       
                                       
                                       

                                      Профессия

                                      ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ

                                      Научитесь строить стратегии продвижения бизнеса в любых digital-каналах и работать с онлайн-инструментами на практике.

                                      12-месячный курс в формате стажировки интернет-маркетологом и работы с реальными проектами и бюджетами.


                                      UX/UI



                                      Рейтинг 5.0 , голосов 2
                                      Остались вопросы? Ответим!

                                      Наш специалист перезвонит тебе, чтобы рассказать о деталях обучения и ответить на возникшие вопросы

                                      Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

                                      Получите подарок за подписку

                                      Вы получите PDF-файл с обзором уровня заработной платы digital-специалистов за 2021 год

                                      Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

                                      Спасибо за подписку!

                                      Мы отправили на вашу почту приветственное письмо с PDF-файлом