Лид-магнит. Что это такое и как составить самостоятельно без дизайнера

Содержание:
Что такое лид и лидогенерация
Что такое лид-магнит
Что можно использовать в качестве лид-магнита
Как использовать лид-магнит в стратегии продвижения
Критерии качественного лид-магнита
Как самому создать лид-магнит без дизайнера
Видео-инструкция по созданию лид-магнита

Что такое лид и лидогенерация

Сначала разберемся, что такое ЛИД и зачем он нужен бизнесу:

Лид — это потенциальный клиент, который добровольно оставил компании свои контакты. Он может заинтересоваться как самим продуктом, так и оставить контакты, чтобы получить более подробную информацию, подписаться на рассылку, получить какой-то материал от компании.

Лиды — это теплая аудитория, они находятся ближе к принятию решения, и с ними вы можете связаться напрямую по оставленным контактам: сделать звонок с предложением, отправить email-рассылку, SMS или push-уведомление. В отличие от холодной аудитории, с которой вы можете взаимодействовать только с помощью рекламы.

Лидогенерация — это процесс сбора лидов разными способами, один из которых — предложение получить полезный контент, оставив свои контакты.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный оффер, ценный для вашей целевой аудитории, который можно получить взамен на контактные данные. 

Какие контактные данные — это решаете вы в зависимости от того, как дальше вы планируете взаимодействовать с потенциальным клиентом. 

Ключевое слово в этом определении — «ценный». Целевая аудитория должна захотеть получить ваш материал, поэтому важности контента для аудитории следует уделить особое внимание. Как это сделать, я расскажу позже.

Что можно использовать в качестве лид-магнита

Я расскажу подробно об одном из широких типов лид-магнитов, несущем ценную для клиента информацию, оформленном в виде электронного pdf-файла. 

Хотя у лид-магнитов также может быть и другой формат:

• бесплатные консультации;

• пробные занятия;

• бесплатные вебинары.

Лид-магнит в виде контента, собранного в pdf-файл используется чаще и работает довольно эффективно. 

• Он удобен для пользователей, его легко можно скачать на телефон.

• Пользователи получают важный и достаточный объем информации сразу в одном этом файле. 

• Файл остается на устройстве, в нужный момент его можно пересмотреть или поделиться им.

Профессия Интернет-маркетолог

Это не курс по интернет-маркетингу
Это работа с реальными проектами, задачами и бюджетом

скидка 25%
до 10 января Узнать подробнее

Форматов лид-магнитов очень много, вы выбираете тот формат, который подойдет под вашу нишу.

Как использовать лид-магнит в стратегии продвижения

База контактов

Вы собираете базу подписчиков, которые являются вашими потенциальными клиентами. Речь не про подписчиков в инстаграм-аккаунте или на фейсбуке, а про тех, чьи контакты вы получаете, и можете связаться напрямую через почту или мессенджер.

Экспертность

В лид-магните обычно дается контент, который основан на ваших результатах, опыте, кейсах, таким образом вы подтверждаете свой профессионализм или рассказываете подробнее о продукте.

Прогрев аудитории

Когда человек попадает в базу подписчиков, вы можете делиться с ним контентом и рассказать ему о себе, о продуктах, о том, как вы работаете, и постепенно расположить его к покупке.

Лояльность

Лид-магнит помогает строить долгосрочные отношения с потенциальными, и текущими клиентами. Когда вы регулярно даете людям качественный и ценный контент, они больше вам доверяют. 

Есть даже примеры, когда подписчики не становятся клиентами, не покупают продукт, но с удовольствием рекомендуют компанию своим знакомым.

Критерии качественного лид-магнита

Ценный и уникальный

Не давайте информацию, которая есть в свободном доступе. Делитесь тем, что относится конкретно к вашему продукту либо связано с вашим опытом. 

Дает конкретный результат

Человек хочет  получить конкретную пользу.

Сравните 2 заголовка:

1) Подборка важных сервисов для предпринимателя

2) Подборка сервисов, которые помогут правильно управлять финансами вашей компании

Во втором заголовке есть конкретный результат, который человек получит, если скачает этот материал. Такие лид-магниты больше привлекают аудиторию.

Как самому создать лид-магнит без дизайнера

Профессия Интернет-маркетолог

Системное погружение в профессию

• Работа с настоящим бюджетом
• Реальные, а не учебные проекты
• Постоянная поддержка наставников

-25% в декабре 6 месяцев бесплатно Узнать подробнее