Top.Mail.Ru

Кто такой «трафик-менеджер»

#SEO #ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
7 МИНУТ 37 388
АВТОР:
Медиабайер (Media Buyer) – человек, занимающийся привлечением внимания целевой аудитории к услугам или товарам компании. Спрос на таких специалистов велик, так как любая коммерческая организация, медийное и рекламное агентство заинтересованы в увеличении числа клиентов и росте своих доходов.
Чаще всего медиабайер специализируется на работе с одним рекламным каналом, в частности:
  • с печатной прессой;

  • наружной рекламой;

  • интернетом;

  • радио;

  • телевидением.

Исследование рынка вакансий Media Buyer в России демонстрирует наиболее высокий спрос на профессионалов в области планирования и размещения интернет-рекламы: на них приходится 85 % от всех предложений. В России такого специалиста чаще называют трафик-менеджером или арбитражником. Освоение этой профессии позволит вам стать востребованным профессионалом с высокой оплатой труда и реальными перспективами трудоустройства.

Чем занимается traffic-manager

Трафик-менеджер – это специалист, который занимается привлечением интернет-аудитории к сайту или аккаунту клиента в социальной сети. Значение такого специалиста сложно переоценить, учитывая миллионы уже существующих веб-ресурсов и высокие темпы роста их количества. Большинство из них имеет схожую тематику и целевую аудиторию, что делает конкуренцию за внимание потенциальных клиентов особенно высокой. Причины такого спроса на услуги трафик-менеджера следующие:
  • Замечательные истории написаны для всех, даже ели посвящены лишь одному человеку.

  • высокая конкуренция среди компаний за внимание потенциальных клиентов.

Квалифицированный трафик-менеджер помогает пользователю найти решение его проблемы, привлекая посетителей на сайт, который он ведет. В свою очередь, компания-заказчик увеличивает число своих клиентов и получает прибыль, часть из которой идет на оплату услуг traffic-manager. Существует несколько распространенных схем, по которым работают такие специалисты:

  1. в штате организации – в этом случае трафик-менеджер официально является ее сотрудником и занимается привлечением пользователей на корпоративные и связанные с ними интернет-ресурсы за постоянную заработную плату;

  2. на фрилансе – такой специалист работает на договорной основе, получая заказы от одного или нескольких клиентов с оплатой по факту их выполнения;

  3. работа на себя – эта схема обычно используется опытными специалистами.
    Последний вариант также осуществляется двумя путями:

  4. привлечением пользователей к своим сайтам и страницам в соцсетях для реализации различной продукции и услуг;

  5. передачей трафика на офферы (предложения) чужих товаров и услуг на условиях партнерства.

Виды специализации

В идеале traffic-manager должен владеть всеми способами привлечения трафика, но в большинстве случаев такие специалисты делают упор лишь на одном или ограниченном количестве таких инструментов. Чаще всего это:
  • контекстная реклама в Google и Yandex;

  • таргетированная реклама в соцсетях (Facebook, Instagram, VK);

  • тизерная реклама в тизерных сетях;

  • рассылки по электронной почте;

  • сообщения с сайтов (пуш-трафик);

  • мобильный трафик.

Список наиболее используемых в отечественном трафик-менеджменте платформ и сетей для рекламы включает:

список, оформленный как изображение

Хотя разнообразие незнакомых терминов может вызвать растерянность, даже поверхностно ознакомившись со справочником понятий и определений в маркетинге, можно без труда разобраться в их назначении. А в процессе обучения и дальнейшей работы вы полностью освоите данные инструменты.

Что делает трафик-менеджер?

изображение бегущего вверх человечка

Основная обязанность трафик-менеджера – привлечение новых пользователей из целевой аудитории к интернет-ресурсу. Для увеличения числа лояльных посетителей и качественного выполнения своей работы специалист делает следующее:

  • формирует психологический портрет клиента, старается выявить его потребности, желания, интересы, боли;

  • самостоятельно или вместе со специалистом по маркетингу разрабатывает рекламные гипотезы;

  • составляет техническое задание (ТЗ) дизайнеру и специалистам, ответственным за наполнение контентом (копирайтеру или видеомейкеру);

  • выделяет во всей ЦА целевые группы и выполняет их предварительное тестирование, пытаясь определить их характер и быстроту реакции на рекламные сообщения;

  • изучает результаты выполненных рекламных кампаний для определения «рабочих связок» текста, графики и видео, обеспечивающих максимальный эффект (отклик);

  • отбирает наиболее удачные рекламные модели и масштабирует их на всю целевую аудиторию;

  • взаимодействует с блогерами, сетевыми рекламными платформами и другими партнерами;

  • анализируют фидбэк (обратную связь) с уже имеющимися или потенциальными клиентами.

Чтобы достичь своей цели, траффик-менеджер должен максимально вжиться в область, для которой он привлекает трафик. Как правило, через несколько лет такой работы он умеет разбираться в различных отраслях бизнеса и их специфике, анализировать доходность и эффективные варианты продвижения. Благодаря приобретенному богатому арсеналу знаний и навыков такой специалист постепенно начинает работать только на себя или успешно предлагает свои услуги сторонним клиентам на максимально выгодных для себя условиях.

Этапы работы трафик-менеджера

Деятельность трафик-менеджера включает несколько этапов.

Подготовительный. На этом этапе проводится исследование специфики продвигаемого продукта и разработка стратегии по привлечению целевой аудитории. На данной стадии трафик-менеджер создает рекламный контент и анализирует потребности своих потенциальных клиентов.

Реализационный. Этот этап заключается в запуске рекламной стратегии. Трафик-менеджер здесь примеряет на себя роль специалиста по SEO, контекстной или таргетированной рекламе.


Заключительный. На этом этапе анализируются результаты проделанной работы, проводится оценка эффективности использованных инструментов и каналов рекламы, «рабочих связок» медиаконтента. После сбора и изучения этой информации трафик-менеджер запускает новую рекламную кампанию, повторяя цикл.


Несмотря на циклический характер, работа traffic-manager включает значительный творческий компонент. Это обусловлено постоянной апробацией новых бизнес-ниш, рекламных гипотез, подходов к привлечению целевой аудитории и т. д.

Профессиональные качества трафик-менеджера

изображение, характеризующее трафик-менеджера, как многозадачного человека


Квалифицированный traffic-manager должен:

  1. понимать специфику работы соцсетей и веб-сайтов, постоянно искать и находить новости о нововведениях в алгоритмах их функционирования;

  2. уметь договариваться с блогерами и онлайн-платформами насчет размещения рекламы;

  3. разбираться во всех инструментах привлечения трафика для выбора самого действенного из них с учетом специфики продвигаемого продукта;

  4. иметь аналитическое мышление для объективной оценки результатов рекламных кампаний и уметь делать из них заключения, увеличивающие эффективность привлечения трафика;

  5. уметь четко выражать свою позицию дизайнерам и копирайтерам для понимания ими требований при проработке рекламных креативов.

К полезным для трафик-менеджера характеристикам личности относятся:

  • способность концентрироваться на работе;

  • настойчивость в достижении целей;

  • компетентность в своей области;

  • способность к решительным мерам.

Зарплата трафик-менеджера

Так как специфика деятельности трафик-менеджера подразумевает возможность удаленной работы, его зарплата менее зависима от географического фактора в сравнении с оплатой труда в других областях. В то же время желающим устроиться на штатную должность стоит знать, что минимальный размер заработной платы для этой вакансии в регионах составляет около 18 тысяч рублей при отсутствии у кандидата опыта:

скрин с описанием вакансии

Специалисты с небольшим опытом работы в этой области в регионах зарабатывают уже 30 тысяч рублей и больше:

скрин с описанием вакансий

В крупных городах средняя зарплата трафик-менеджера составляет 60 и более тысяч рублей:


Нужно учитывать, что прибыль компании, в которой работает специалист, существенно зависит от качества и эффективности его деятельности. По этой причине в большинстве организаций штатные сотрудники получают большую надбавку, состоящую из процента от прибыли и/или премии, помимо установленного вакансией оклада. Это мощный стимул для них работать усерднее и больше зарабатывать. Большой опыт и развитые лидерские качества позволяют претендовать на должность главы отдела по привлечению трафика и, соответственно, высокую заработную плату:

скрин с описанием вакансии опытного специалиста

Освоение профессии трафик-менеджера

Разобравшись, кто такой трафик-менеджер, можно подумать о том, как освоить эту профессию. Для этого нужно закончить квалификационные курсы под началом опытных преподавателей, которые:
  1. покажут актуальные тренды интернет-рекламы;

  2. познакомят с новыми технологиями и инструментами;

  3. подробно расскажут о методах привлечения пользователей.

После освоения теоретической и практической базы, завершающейся получением соответствующего сертификата о прохождении курсов, можно начинать работать по новой специальности. При должном усердии и инициативе эта работа может быстро привести к карьерному росту и высокому уровню дохода.

Рейтинг 5.0 , голосов 3
Остались вопросы? Ответим!

Наш специалист перезвонит тебе, чтобы рассказать о деталях обучения и ответить на возникшие вопросы

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Получите подарок за подписку

Вы получите PDF-файл с обзором уровня заработной платы digital-специалистов за 2021 год

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Спасибо за подписку!

Мы отправили на вашу почту приветственное письмо с PDF-файлом