Контекстная реклама: почему популярна и как войти в профессию

Услуга, популярность которой не падает со временем, – настройка и ведение кампании контекстной рекламы. Востребованный инструмент продвижения постоянно становится умнее, и вместе с ним растет потребность в знающих специалистах. Человеку без нужных знаний будет сложно настроить кампанию. А профессионал в этой сфере способен на многое.

Контекстной рекламе не обучают в институтах, но освоить ее вполне реально. Если вы всегда хотели начать свой путь в диджитал – сейчас самое время. Мы подскажем, как.

Что такое контекстная реклама

Это реклама, показ которой зависит от поведения пользователя. Если человек ищет в поисковой системе какой-то товар – ему покажут рекламное объявление прямо в ленте поиска. А следующие несколько дней тематические баннеры могут показываться ему на сторонних сайтах. Так происходит из-за того, что рекламные сервисы принадлежат поисковым системам, которые в свою очередь сотрудничают с информационными порталами.

Поисковики анализируют, куда заходит пользователь и чем интересуется, и на этом основании демонстрируют ему определенные объявления. Это и есть контекстная реклама, и ее настройкой занимаются профессионалы – так, чтобы она лучше попадала в аудиторию.

Задачи контекстной рекламы

Контекст – это многофункциональный инструмент, причем очень популярный. Его конечная цель – продвижение, но и оно бывает разным. Обилие настроек позволяет создать кампанию под любую задачу: от повышения охвата до роста конверсий. Вот в чем могут заключаться ее цели.

1. Привлечь новых пользователей. Рекламное объявление показывается в ленте поиска у пользователей, отображается на сайтах партнеров или даже на главной странице поисковика – тут все зависит от настроек кампании. У каждого ее вида своя цель. И одна из возможных задач контекстной рекламы – максимальный охват. Так делает бизнес, которому важно заявить о себе, повысить узнаваемость и завоевать имя среди потенциальных клиентов.

2. Увеличить конверсию. Но чаще задача контекстной рекламы не в том, чтобы просто показать объявление людям. Пользователи должны перейти на сайт, а в идеале – приобрести там продукт, который их интересует. Процент целевых действий от общего количества просмотров называется конверсией, и любой метод раскрутки стремится ее увеличить. Менеджер по контекстной рекламе с помощью объявлений должен привлекать именно заинтересованных людей – тех, которые с большей вероятностью купят продукт.

3. Поднять прибыль. Изначальная цель любого продвижения – увеличение прибыли. У компании становится больше клиентов, они делают заказы и приносят организации доход. Чем выше отдача от кампании, тем лучше для бизнеса. А на это непосредственно влияет квалификация рекламщика. Поэтому профессионал, который хорошо выполняет свою работу, способен немало зарабатывать: бизнес ценит людей, способных приносить ему доход.

Почему контекстная реклама так популярна

Стационарные баннеры и прочие виды рекламных объявлений отходят в прошлое, а контекст, наоборот, процветает. Так происходит, потому что он способен решать задачи, с которыми не может справиться другая реклама. Контекстные сервисы знают все о пользователе, гибко подстраиваются под любую потребность, а результат – ряд выгодных для бизнеса преимуществ.

1. Большой охват. Поисковыми системами пользуются практически все. Сайты, с которыми сотрудничают поисковики, тоже имеют большую аудиторию. Размещение рекламы на этих площадках дает охват, сравнимый с федеральными телеканалами. При этом контекст удобнее телевизионных объявлений: пользователю сразу предлагается перейти по ссылке, ему не нужно ничего искать самостоятельно. А значит, возможная отдача даже выше – доступ к продукту проще.

2. Быстрый приток пользователей. SEO и SMM тоже важны, но они дают заметные результаты спустя недели или даже месяцы после запуска. Это не вина самих каналов продвижения: просто так работают алгоритмы поисковиков и соцсетей. А если компании нужен быстрый старт, контекст – выбор первой очереди. Реклама дает результаты сразу, пользователи начинают приходить уже в первые дни после запуска – конечно, если специалист правильно все настроил.

3. Большая отдача. Контекстная реклама называется так, потому что учитывает контекст для показа. Объявления видят пользователи, которые интересуются определенной темой: вечерними платьями, пылесосами или услугами по ведению бухгалтерии. Люди ищут информацию по нужной теме в поиске, поисковая система на основе их поведения показывает им тематическую рекламу. Это позволяет сэкономить средства и показывать объявления только заинтересованным пользователям, которые с большей вероятностью сделают заказ. А значит, эффективность выше, чем в случае с рекламой, которую видят все подряд.

4. Гибкость. Рекламу можно настроить практически под любые задачи. Охват, конверсия, продажи – сервис предлагает кампании на любой вкус. Менеджер выбирает, в какое время и в каких регионах показывать объявления, определяет аудиторию, подбирает ключевые слова. И это еще не все! Различаются даже методы оплаты: за 1 000 показов, клик или целевое действие на сайте. В результате компания платит рекламному сервису не за факт размещения, а за результат – это выгодно.

5. Универсальность. Контекст используется практически во всех сферах. Рекламу заказывают многостраничные сайты и лендинги, самостоятельные цифровые продукты и интернет-магазины – все из разных отраслей. А еще есть агентства, которые предоставляют услуги продвижения, и веб-сервисы для автоматизации рекламных кампаний. Словом, хороший специалист по контекстной рекламе не останется без работы.

Почему специалисты по контекстной рекламе так востребованы

Контекст – сфера, в которой легко по ошибке или незнанию потерять деньги. Если рекламную кампанию настроит профессионал, она, скорее всего, принесет отдачу и благодарных клиентов. А вот человек, который никогда не имел с этой областью дела, с большой вероятностью просто потратит рекламный бюджет впустую: деньги за оплаты объявлений спишутся, а пользователи не придут.

Поэтому работодатели предпочитают не рисковать и пользоваться услугами специалистов, которые обеспечат рекламе отдачу и сэкономят бюджет на продвижение. Одни решают заказать услуги агентства, другие нанимают в штат специалиста. У профессионала всегда есть выбор, где работать.

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Начало обучения – сложный этап входа в любую профессию. Нужно понять, чему учиться в первую очередь, где брать информацию, как отделять актуальные сведения от устаревших. Ничего страшного: мы готовы подсказать, что делать.

Научиться работать с ключами. Ключевые фразы имеют значение не только в поисковой оптимизации. Контекстная реклама показывается пользователям, которые вводят определенные ключи. Фразы разделяются на «холодные», «теплые» и «горячие», а еще бывают совсем сторонними, попавшими в выборку по ошибке.

Менеджер по контекстной рекламе должен уметь:

• собирать выборку ключей из Яндекс.Вордстата, подсказок поисковых систем, текстов и рекламы конкурентов;

• работать с ключевыми фразами в Excel;

• определять тип ключа и сортировать фразы по группам;

• находить стоп-слова и исключать их.

Изучить работу с Яндекс.Директом. Контекстная реклама в русскоязычном интернете – это сервисы Яндекс.Директ и Google.Реклама. Начинают обычно с первого сервиса: он занимает большую часть рынка. Несмотря на то что рекламный кабинет построен интуитивно понятно, есть тонкости, которые понимает только специалист.

Тип кампании, график показов и сложные параметры расчета цены – начинающий менеджер должен уметь настраивать все перечисленное. Тут помогут обучающие материалы от самого Яндекса и опыт практикующих специалистов. Еще можно создать пробный рекламный кабинет, чтобы разобраться в интерфейсе и устройстве сервиса.

Освоить составление объявлений. Писать тексты для объявлений – еще одна обязанность менеджера. Тут есть свои секреты. Контекстная реклама – маленький блок всего на несколько слов, а специалист должен уместить в этом малом объеме суть. Более того – сделать это так, чтобы заинтересовать пользователя. Хорошая реклама привлекает на сайт людей, заинтересованных в покупке, а не просто случайных наблюдателей. Поэтому тут нет места «воде» и расплывчатым формулировкам.

И заголовок, и текст объявления должны мотивировать купить продукт. И единственный способ научиться это делать – знакомиться с правилами составления объявлений и тренироваться писать их самостоятельно. В тексте рекомендуют указывать основной ключ, цену, слова-стимуляторы – вы познакомитесь с этими советами, когда начнете изучать контекстную рекламу.

Научиться определять аудиторию. Реклама должны показываться тем, кому она интересна, иначе это нецелевая трата бюджета. Поэтому хороший специалист понимает, для какой аудитории создается продукт, и умеет работать с этой категорией пользователей. Для бизнесменов в возрасте за 40 понадобятся другая подача и иной стиль общения, нежели для подростков. А еще надо понимать, чего именно хочет человек, который обращается к компании, и уметь работать с «болями» клиента.

Пользователь придет в компанию, если поймет, что та решит его проблему. Менеджер по контекстной рекламе должен это понимать. Тут помогут наличие аналитических способностей, умение замечать детали и понимать людей. Опыт тоже важен, но он нарабатывается со временем.

Пройти курс IMBA по контекстной рекламе. Контексту не научат в вузе или колледже. А учиться самостоятельно сложно: меньше мотивации, трудно найти материалы, еще труднее понять, какие из них полезны и актуальны. IMBA поможет решить эту проблему. С нами вы сможете обучиться ведению контекстной рекламы с нуля – а помогать в этом будут практикующие профессионалы.

Мы даем только актуальные знания, которые прямо сейчас используются в индустрии. Вас ждет не только теория – практические задания по работе с контекстной рекламой. Получите сертификат, опыт настройки кампаний и первую запись в портфолио – станьте востребованным специалистом!