Add author snippet
Как продвигать бизнес в TikTok
Яна Бубнова, эксперт по продвижению в TikTok, рассказала, в чем особенности рекламного контента на этой площадке и как брендам раскручиваться в Тик Токе.
Содержание
Стоит ли бизнесу идти в Tik-Tok, есть ли там подходящая аудитория? Кажется, что да. Ежемесячное число активных пользователей больше 20 млн. А 66,6% пользователей в России старше 25 лет.
В Тик Токе есть разные варианты продвижения, помимо ведения собственного аккаунта:
таргетированная реклама;
закупка рекламы у тиктокеров;
большие рекламные проекты с самим Тик Током, например, брендированные хештег-челленджи.
Но в этой статье мы поговорим про то, что может сделать каждый, независимо от того, большой у вас бренд или малый бизнес.
Почему брендам вообще стоит идти в Тик Ток
Тик Ток — самое скачиваемое приложение в России в 2021 году.
И все реже приходится бороться с мифом, что в Тик Токе сидят одни дети.
Платежеспособное ядро растет, то есть люди, которым уже 25, 30, 40 лет. К сожалению, Тик Ток не отдает данные по возрасту подписчиков, но это можно косвенно понять, почитав комментарии, посмотрев профили ваших подписчиков и т. д.
В Тик Токе не много конкурентов почти для любого бизнеса. Да, сейчас сложнее туда заходить, чем год назад, но все еще в разы проще, чем в Инстаграм.
В Тик Токе реально быстро и бесплатно набрать аудиторию, осуществляя только траты на продакшн контента. Даже без таргета.
- Есть разные форматы продвижения для малого бизнеса — это снимать свои ролики, запускать таргет с небольшим бюджетом и вести кампании с местными инфлюенсерами.
Как продвигать контент в Тик Ток?
Спойлер: если ваш контент действительно интересный, он будет продвигаться сам. Вот такая чудо-площадка, рай органического охвата, когда вам не надо платить за то, чтобы люди увидели ваши посты.
Алгоритм Тик Ток понимает, насколько классное видео вы сняли, по реакции аудитории, которая первой его увидела. Станет ли видео вирусным, больше всего зависит от количества досмотров до конца, а далее идут лайки, комментарии, репосты. Тик Ток сам ищет аудиторию с похожими вкусами на тех людей, которые отреагировали на ваше видео, и показывает им ролики.
Это называется “попасть в реки” то есть в рекомендации
В Тик Токе есть две ленты — подписки и рекомендации. Все видео так или иначе попадают в раздел рекомендаций, если у них не 0 просмотров.
Если видео людям не нравится, если они его не реагируют на него, то оно показывается только маленькой аудитории в рекомендациях.
Если вы сняли что-то разрывное, ролик активно комментируют и репостят, то алгоритмы покажут его большему количеству людей.
А если при этом динамика сохранится, то ролик в рекомендациях увидит еще больше людей со схожими интересами.
Вывод: чтобы продвигаться в Тик Ток нужен крутой контент.
Дорожная карта создания и продвижения контента в Тик Ток
Первый шаг — ресерч
При заходе на новую площадку первое и главное — это ее анализ. Посмотрите по тегам похожие бизнесы, похожие аккаунты.
Сформируйте насмотренность, сохраняйте интересные ролики, запоминайте тренды и фишки.
Шаг два — позиционирование и цели
Чего вы хотите от продвижения в Тик Ток?
Допустим, у вас дешевый инфопродукт и вы хотите получить огромную аудиторию. В этом случае нужно снимать вирусные ролики, на самые попсовые темы.
Или, допустим, у вы продаете какие-нибудь частные консультации или тренинги. Тогда вам нужна небольшая, но точная аудитория, для этого подойдут более узкие темы.
Речь о том, что контент-план составляется в зависимости от ваших целей и позиционирования.
Шаг три — контент-план
Советую делать контент-план, где есть тема, кратко изложены тезисы, если съемка совместно с блогерами — ссылка на блогера, призыв к действию, чего мы хотим от этого ролика, дата и время публикации.
Как выбирать темы для популярных роликов?
Смотреть, что люди чаще всего ищут по вашей тематике, например в подсказках поисковиков или в Wordstat Yandex.
Искать интересные запросы по вашей теме на Мейл.ответах, ЯндексQ.
Снимать ремейки на популярные ролики.
Пользоваться календарем инфоповодов, например от Ingate, который я нежно люблю. Смотреть, есть ли какой-то праздник, событие в этот день, и снимать ролики, приближенные к этой теме.
Шаг четыре — оформление профиля
Делаем нормальный, человеческий ник, без лишних точек, подчеркиваний в начале, в середине и в конце.
Аватарка — чем ярче, тем лучше, можно вставить кусочек видео, можно что-то, связанное с вашей спецификой. Чем необычнее, тем больше привлечете внимания.
Описание профиля будет сообщать пользователям, что происходит в аккаунте, а дальше — ссылки другие соцсети или сайт.
Еще в Тик Токе можно делать еще плей-листы, то есть формировать видео по папкам, это делает просмотр контента в профиле более удобным для пользователей.
Нюанс: на этапе регистрации лучше выбирать аккаунт автора, а не бизнеса. Потому что в бизнес-аккаунте очень большое количество музыкальных треков будет вам недоступно.
Шаг пятый — съемки
Сколько снимать? Если вы только сейчас заходите в Тик Ток, то в среднем нужно снимать 4-7 видео в день. Если у вас, конечно, не супер-сложные съемки или не разрывной эффект от роликов. Но в первое время за день лучше снимать не менее 3-4 видео.
Не проектируйте такие видео, которые вам придется снимать по 3 дня. Вы быстро выгорите, и это не окупится. В первые месяцы пробуйте делать максимально быстрые съемки.
Не проектируйте такие видео, которые вам придется снимать по 3 дня. Вы быстро выгорите, и это не окупится. В первые месяцы пробуйте делать максимально быстрые съемки.
План подготовки сценария:
Определите цель ролика (CTA)
Напишите текст и раскадровку
Определите, в чем интрига/неожиданность?
Запланируйте использование вашего фирстиля
Перечитайте и максимально упростите текст
Запланируйте смену планов (крупный/мелкий)
Придумайте текст на обложку
Напишите описание к видео
У сценариев в Тик Токе обычно классическая структура:
Экспозиция (знакомимся с героями, озвучиваем вопрос, проблему) – задача заинтересовать.
Кульминация (трудности, действия героев) – задача держать напряжение
Развязка (решение проблемы, результат) – задача выполнить CTA
Так, например, может выглядеть сценарий одного ролика для магазина косметики:
Шаг семь — аналитика
Аналитика по видео доступна только с того аккаунта, с которого видео публикуется.
Главный показатель — это не лайки, а досмотры видео. Если глубина просмотров меньше половины, значит ролик пролистывают, и с ним что-то не так.
Далее — обращайте внимание на комментарии. У вас может быть немного просмотров, но если вы видите, что люди начинают вам писать комментарии, значит контент им интересен. Стоит продолжать в том же духе.
Лайфхак: Заходите в ленту со своего аккаунта, смотрите рекомендации, лайкайте, оставляйте комментарии. Во-первых, чтобы искать новые идеи, во-вторых, чтобы показывать активность профиля, это тоже важно.
Шаг восемь — Направление аудитории на другие свои аккаунты
В среднем, из TikTok в Instagram переходит 3-10% подписчиков. Если вам важно привлечь аудиторию в Instagram, обратите внимание подписчиков, что у вас там есть аккаунт и позовите подписаться.
Можете дать дополнительную ценность за подписку на Instagram. Например, можно отвечать на вопросы только там или снять ролик, который обрывается на самом интересном месте, а продолжение можно посмотреть в Instagram.
Последний шаг — пиар
Тик Ток все еще интересен журналистам, особенно если там появляется что-то нестандартное. Например, журналисты любят писать про нестандартные профессии в Тик Токе и составлять разные подборки. Писали про фермеров, про юристов, про политиков.
Поэтому, если у вас относительно необычный бизнес и в Тик Токе такого еще не было, то попробуйте связаться с журналистами, выступить на каких-нибудь подкастах, блогах пока это интересно.
Как работать с тиктокерами
Все-таки основные пользователи и звезды Тик Тока - это не бизнес-аккаунты, а люди, которые делятся чем-то очень классным и творческим, интересным, полезным и т. д. А вы как бизнес можете с ними работать.
Во-первых, тиктокеры очень креативные ребята и часто снимают крутые видео.
Во-вторых, у них может быть ваша аудитория.
И, в-третьих, пока что сотрудничество с тиктокерами намного дешевле, чем с блогерами в других соцсетях.
Как можно использовать тиктокеров?
Съемка видео для таргетированной рекламы в TikTok
Производство контента силами инфлюенсеров для аккаунтов брендов
Публикация рекламы в аккаунтах блогеров
PR, мероприятия
Закупка рекламы у тиктокеров
Как искать?
Ручной поиск по тегам, упоминаниям вашей темы/продукта в блоге, упоминаниям ваших конкурентов, подпискам ваших целевых блогеров, дуэтам, рекомендациям, в чатах в Телеграме.
Как оценить, подходит вам инфлюенсер или нет?
Просмотры видео, средние просмотры последних 20-50 роликов, комментарии под постами, количество упоминаний в СМИ / блогах / других внешних источниках.
Какой контент использовать для интеграций?
Личный опыт использования продукта тиктокером
Рекламная реклама
Нативное упоминание продукта в любом другом посте
Сравнение с конкурентами, обзор рынка
Шутки, социалки, абстрактные ролик, история, шоу, интервью