Top.Mail.Ru

Таргетированная реклама в «Инстаграме»: настройка для новичка

#SMM #ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
20 МИНУТ 51 943
АВТОР:
Таргетинг в «Инстаграме» – это популярный инструмент продвижения организацией своей рекламной продукции в ленте новостей, отличающийся легкостью и простотой настройки.
Типичная таргетированная реклама в Instagram выглядит следующим образом:

страница Инстаграм

Инструмент был запущен в 2015 году (что существенно позже масс-фолловинга в «Инстаграме» и раскрутки аккаунтов вроде Tooligram). На тот момент пользователи отнеслись к нему негативно. Более того, они отрицательно отзывались о тех организациях, которые занимались своим продвижением таким образом. Сегодня ситуация с восприятием таргетированной рекламы в «Инстаграме» изменилась в лучшую сторону. Нельзя сказать, что все пользователи ей рады, но такого негатива, как раньше, уже не наблюдается. Реклама в «Инстаграме» стала такой же привычной, как в метро, на зданиях и в других социальных сетях. Спрос на нее возрос и среди самих организаций. Из-за отсутствия высокой конкуренции (это характерно для раннего этапа) Instagram «поставлял» заявки дешевле по сравнению с другими интернет-площадками. Особенно повезло тем компаниям, которые воспользовались новой возможностью сразу после ее появления. Но раньше и трава зеленее была, сегодня ситуация с конкуренцией другая. Тем не менее сегодня таргет в «Инстаграме» – это эффективный инструмент, позволяющий прицельно воздействовать на интересную вам целевую аудиторию.

Данная статья представляет собой полную инструкцию по запуску таргетированной рекламы в Instagram с объяснением всех тонкостей и нюансов, которые будут полезны не только новичкам, но и опытным интернет-маркетологам. Важно отметить, что для запуска поста в рекламу вы можете воспользоваться сервисом promopult.ru. Он позволяет выбрать подходящие настройки и снизить расход, повысить конверсию и увеличить приток клиентов.

Кому нужен таргет в «Инстаграме»

Первый вопрос, который должен возникнуть при изучении таргетированной рекламы в Instagram, – целесообразность этого инструмента интернет-маркетинга. Не каждой компании или индивидуальному предпринимателю подойдет такое средство продвижения. Как и любая иная соцсеть, «Инстаграм» используется прежде всего для приятного времяпрепровождения, поэтому далеко не все думают о покупках в момент просмотра своей ленты. Если для продвижения вашего продукта, не подразумевающего интересной визуальной составляющей, нужна созревшая (прогретая) аудитория, лучше воспользоваться таргетингом в «Инстаграме» позже или сделать упор на e-mail-маркетинг.

Как настроить таргетированную рекламу

Если вы все же решили освоить этот инструмент, рекомендуем прочитать дальнейшую инструкцию, в которой пошагово описаны все тонкости его использования. Для большей эффективности можно заняться изучением материала, одновременно применяя его на практике. Советуем также использовать сервис для аналитики инстаграм-аккаунта.

Этап 0. Определение стратегии
. Перед тем как настроить таргет в «Инстаграме», необходимо определить стратегию рекламной кампании. Это могут быть непосредственные «лобовые» продажи, привлечение целевой аудитории на сайт организации или в фолловеры вашего аккаунта. Кстати, для качественной накрутки надежных подписчиков мы советуем использовать специальный сервис. Этот список вариантов стратегий далеко не исчерпывающий, их существует гораздо больше. Выбор конкретной из них зависит от того, какую именно цель вы преследуете в рамках продвижения в «Инстаграме».

Этап 1. Регистрация аккаунта. Для настройки таргета в «Инстаграме», как и в «Фейсбуке», необходим «Личный кабинет». Его подготовка, за исключением 2–3 пунктов, выполняется в обоих случаях аналогично. Поэтому, освоив ее в одной соцсети, вы легко справитесь с такой же задачей во второй. Чтобы начать работу по настройке таргетированной рекламы в «Инстаграме», необходимо зарегистрироваться в «Фейсбуке». Созданный профиль нужно наполнить настоящими данными, загрузить фото для аватарки и т. д. Это может быть информация конкретного сотрудника вашей организации или сведения о вас лично. Данный профиль будет исполнять роль администратора рекламного кабинета. Важно то, что все последующие этапы и их скриншоты действительны на момент создания статьи, так как в работу «Инстаграма» и «Фейсбука» часто вносятся обновления. Ввиду этого некоторая информация может меняться.

Этап 2. Привязка аккаунтов. Далее необходимо синхронизировать аккаунты в «Фейсбуке» и в «Инстаграме» (его также необходимо заранее создать). Для этого воспользуйтесь бизнес-менеджером по ссылке business.facebook.com. Перейдите по ней, кликните на кнопку «Создать аккаунт» и выполните несколько простых шагов для регистрации. Далее в правом верхнем углу нажмите на «Настройки компании». Так вы попадете на основную страницу, через которую будет осуществляться администрирование таргета рекламы в «Инстаграме».


стартовая страница с настройками компании

Настройка рекламной кампании. Для начала необходимо зарегистрировать рекламный профиль внутри бизнес-менеджера. Зачем это нужно? Бизнес-менеджер представляет собой общую панель управления, к которой прикреплены различные аккаунты в «Фейсбуке» и «Инстаграме», принадлежащие нескольким лицам и организациям.

панель инструментов для настройки рекламной кампании

Рекламные аккаунты. Во вкладке «Валюта» выберите рубли – это поможет сэкономить на конвертации, а минимальный ежедневный бюджет составит 60 руб. (при выборе долларов он будет равен 5 $). Создав профиль в «Фейсбуке», в левом всплывающем меню найдите и нажмите «Аккаунты Instagram». Там, выполнив несколько несложных действий, подтвердите права на «Личный кабинет» в Instagram. Именно с него далее будет показываться реклама – иными словами, этот профиль будет отображаться пользователям как автор рекламы.

настройка рекламы Instagram

Аккаунты Instagram. Для проверки прикрепленных «Личных кабинетов» и последующих действий зайдите в Ads-manager по ссылке facebook.com/ads/manager. Откроется меню, которое станет вашим основным инструментом по управлению рекламной кампанией, поэтому создайте в браузере закладку на эту страницу.

настройка Ads Manager

Существует панель, похожая на Ads-manager, под названием Power Editor. Она предназначена для контроля сразу нескольких «Личных кабинетов» и имеет более разнообразный функционал. Но для обучения таргетингу в «Инстаграме» вполне достаточно АДС-менеджера, поэтому в дальнейшем будем работать именно с ним. В качестве лайфхака можно использовать популярную фишку «Инстаграма» – чат-боты. Эти виртуальные машины реагируют на обращение клиентов за несколько секунд, их использование повышает продажи в 3 раза. Начните применять их раньше конкурентов.


Этап 3. Выбор целей. На этом этапе начинается непосредственно сама настройка стратегии таргетированной рекламы в «Инстаграме». В Ads-manager кликните «Создать объявление». При этом появится список с целями, в соответствии с которыми система будет оптимизировать рекламную кампанию. Соцсеть, используя встроенные алгоритмы, подстроит себя под задачи, выбранные на данном этапе. Она автоматически определит, какие посты показывать чаще или реже, демонстрировать конкретным пользователям, подбирать для них оптимальное место в ленте и т. д.

настройка стратегии

Существуют 3 главные стратегии, включающие конкретные тактики. Они выбираются в соответствии с целями.

  1.  Узнаваемость. Стратегия ориентирована на лучшее запоминание вашей компании (продукта или услуги) целевой аудиторией.

  2. Лиды. Эта стратегия работает непосредственно с потенциальным клиентом и его активностью в отношении вашего материала.

  3. Конверсии. Это наиболее популярная стратегия у руководителей, нацеленная на конкретную активность от заявки до покупки.

Более подробно о каждой из них можно узнать, наведя курсор на иконку «i» в меню. Не будет большой ошибкой, если вы выберете не ту цель – ее всегда можно сменить, повторив тот же процесс.

выбор цели рекламной кампании

Этап 4. Настройка рекламной кампании. Выбрав цель и назвав свою кампанию (например, «Заявки на сайт»), вы увидите окно с ее подробными настройками. Сначала оно будет напоминать панель пилотирования космического корабля из-за обилия опций, но после детального изучения станет намного понятнее и проще. Для удобства мы будем описывать каждую функцию по их последовательности сверху вниз. В зависимости от выбранной цели некоторые пункты (5–10 % всех настроек) могут расходиться. Для примера рассмотрим «Конверсии», так как именно она наиболее интересна с точки зрения бизнеса.


4.1. Настройка конверсии. Для понимания алгоритмами «Фейсбука» факта выполнения целевого действия (в нашем случае конверсии) им необходимо продемонстрировать страницу, попадание лида на которую будет считаться успешным. Нажмите на вкладку «Сайт» и выберите «Difene a new custom conversion».

настройка для сайта

Затем укажите ссылку на страницу «Спасибо», куда попадает лид после заявки. Полученный код вставьте на сайт между тегом </body>. Более подробную информацию об этом можно найти в саппорте «Фейсбука», перейдя по ссылке facebook.com/business/help/952192354843755. Для проверки корректности настроек конверсии рекомендуется воспользоваться официальным дополнением для браузера Facebook Pixel Helper. В качестве альтернативного способа – перейти на страницу «Спасибо» и проверить цвет кружка (он должен смениться с красного на зеленый):


настройка конверсии

4.2. Настройка аудитории (общие характеристики). Демонстрация рекламы всем пользователям в «Инстаграме» – стратегия невыгодная, поэтому необходимо сузить свою ЦА. Чем уже она будет, тем лучше.

4.2.1. Индивидуально настроенная аудитория. Этот пункт можно пропустить, так как, вероятнее всего, ее у вас пока нет. Но изучить, что под ней подразумевается, будет полезно. Если кратко, эта функция позволяет загрузить свой перечень пользователей с их номерами, электронной почтой. «Фейсбук» из него сформирует индивидуальную аудиторию. Делимся лайфхаком: для формирования качественной аудитории применяйте сервисы-парсеры. Примерами таких программ для всех соцсетей являются Pepper Ninja, TargetHunter, Segmento Target.

4.2.2. Места. Эта опция позволяет настроить географическое местоположение вашей ЦА – страну, город или радиус нахождения (при выборе «Отметить булавкой»). Учитывайте, что можно выбрать как людей, проживающих в данной локации, так и тех, кто был в ней проездом (например, во время путешествия).

настройка аудитории

4.2.3. Возраст, пол, языки. Это различные пункты, но настраиваются они просто, поэтому смысла подробно расписывать каждый из них нет. Учитывайте, что для отслеживания точных показателей лучше на каждый критерий создать свою рекламную кампанию. К примеру, отдельно для женщин из Москвы и Самары, для мужчин или женщин, для мужчин возрастом 20–23 года или 23–27 лет.

4.3. Настройка аудитории (детальная выборка). Основное, что нужно для наибольшего числа действий по минимальной цене, – правильный и подробный подбор ЦА, которой будут транслироваться рекламные сообщения. Для ее выборки придется потратить немало времени, но результат того стоит. Уже выявив общие характеристики аудитории, можно увидеть потенциальный охват рекламной кампании. В некоторых случаях углубляться в настройки даже не потребуется – выбранных опций может быть вполне достаточно. Чтобы не тратить зря время и силы, при формировании детальной выборки отслеживайте показатели, расположенные справа.

4.3.1. Детальный таргетинг. Это настройка рекламной кампании на конкретные интересы и поведение пользователей из выбранной ЦА. Здесь используются алгоритмы «слежки» «Фейсбука» за активностью пользователей, в частности за читаемыми или понравившимися постами, посещенными местами, событиями и т. д. На основании этих действий система формирует их портреты. В этой строке настроек необходимо указать возможные предпочтения и поведение типичного представителя выбранной целевой аудитории. В нашем примере это «директор».

настройка аудитории

При внесении тегов в поле детального маркетинга появятся дублированные слова, поэтому обращайте внимание на правую колонку с пометками: «Интерес», «Должность», «Работодатель» и т. д. Чтобы получить характеристику по каждой, наведите курсор на нужную строку.

настройка аудитории: должность, работодатель, интересы

4.3.2. Связи. Под ними подразумеваются все лица и организации, связанные с вашей страницей (сообществом) в «Фейсбуке». При настройке таргетированной рекламы эта опция бесполезна, особенно при отсутствии у вас группы в этой соцсети. Выполнив эти действия, сохраните аудиторию – это позволит не настраивать ее параметры заново при смене цели или перенастройке рекламной кампании. Достаточно будет выбрать уже сохраненную ЦА, а ее характеристики добавятся автоматически.

Этап 5. Разновидности плейсмента. Учитывая, что в этой статье говорится о таргетинге в «Инстаграме», во вкладке «Редактировать плейсменты» необходимо убрать галочки напротив всех ненужных пунктов, указав только Instagram.

Настройка плейсментов

5.1. Типы устройств. Эта опция позволяет выбрать, на каких устройствах будет отображаться реклама: на всех, портативных или ПК. Выбирать только один тип платформ нужно в том случае, если заказы с иных устройств совершаться не будут, а также при плохой адаптации сайта к мобильным гаджетам.

5.2. Развернутые параметры. Обращаться к этим настройкам нужно только в том случае, если ЦА и ее поведение вам хорошо известны. Обратите внимание, что отмечать показ рекламы из «Фейсбука» категорически не рекомендуется, так как это исказит реальные показатели заявок из «Инстаграма», и объективно оценить эффективность рекламной кампании будет невозможно.

Этап 6. Бюджет и график. Последний этап на данной странице. Он заключается в настройке размера инвестиций, конкретных оплачиваемых позиций и длительности рекламной кампании с точностью до минуты. Первая часть раздела динамична и настраивается с учетом ваших собственных ресурсов и целей. Стратегия оптимизируется чаще всего в соответствии с требованиями самой системы.

настройка размера инвестиций

6.1 Деньги и время (детальная выборка). Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграме – это один из самых важных моментов в ее настройке.

6.1.1. Бюджет. Он может быть ежедневным или рассчитанным на весь период действия рекламной кампании.  Результат в обоих случаях один и тот же. Если выбрать второй вариант, система делит общую сумму на число дней. Наименьшая ставка при расчете в рублях составляет 60 руб., в долларах – 5 $ (зависит от того, какую валюту вы выбрали в начальных настройках аккаунта). «Фейсбук» предлагает повышенную ставку за день. Чтобы рассчитать идеальный бюджет, корректируйте его с шагом в 5–10 % и параллельно отслеживайте справа изменения охвата аудитории. Если при повышении бюджета на 25 % охват ЦА возрос всего на 5 % – это свидетельствует о явном переборе. «Фейсбук» для освоения ваших инвестиций будет демонстрировать рекламу не большему числу людей, а чаще всего одному пользователю. Такой подход не обязательно плохой, но показать его эффективность или бесполезность могут только тесты.

6.1.2. Расписание. Настраивая конкретную рекламную кампанию с установленными датами начала и окончания, нужно выставить соответствующие значения в полях. Если реклама проводится постоянно для привлечения лидов, выберите пункт «Непрерывно показывать мою группу объявлений».

6.2. Оптимизация стратегии. Здесь подразумевается три этапа.

6.2.1. Оптимизация. В нашем примере нужно выбрать конверсии, так как изначальная цель рекламной кампании заключалась в увеличении целевой активности. В данном разделе укажите желаемый результат. Второй приоритетный параметр – клики, и самый последний – показы.

6.2.2. Окно конверсии. Это временной интервал, в течение которого пользователи решают сделать заявку или отказаться. Практика показывает, что им для этого в среднем нужен 1 день, но конкретно в вашем случае этот период может быть иным.

6.2.3. Сумма ставки. Здесь стоит выставить «АВТО». Этот вариант приведет к ненамного большей стоимости по сравнению с самостоятельной настройкой, зато он проще. При выставлении индивидуальной ставки необходимо постоянно ее контролировать, а также повышается риск того, что реклама вообще не будет демонстрироваться. Причина в том, что «Инстаграм» действует как аукцион: рекламируется тот, кто больше заплатил. Существует 2 варианта платы: за показы и за активность. В идеале выбирать один из них нужно после тестирования. Если у вас на это нет времени и желания, то смело выставляйте показы, этот вариант, как правило, всегда работает. Прочие опции довольно простые, и вряд ли вы вообще до них доберетесь. Лучше прокликать их, ничего не меняя, если нет понимания их значения и целесообразности применения конкретно в вашей рекламной кампании. Последняя опция в этом разделе – «Название группы объявлений». Сделайте его максимально удобным для себя. Например, можно назвать группы на основе настроек этой страницы: «Женщины 25–30 / директора / Россия».

Этап 7. Объявления. Это последний главный раздел настроек рекламной кампании. Здесь потребуется сформировать объявление, демонстрируемое потенциальным клиентам в новостной ленте. Можно выбрать новое или использовать уже существующее.

настройка рекламной кампании

7.1. Формат. В Instagram используются разные виды рекламных сообщений: видео, слайд-шоу, одиночные статичные картинки и т. д. Именно один из них нужно выбрать в этом подразделе:

создание объявлений

  • кольцевая галерея – она прокручивается в обе стороны и позволяет разместить фото- и видеоконтент;

  • одно изображение – статичная картинка, наиболее востребованный тип рекламного сообщения;

  • одно видео – лучший вариант для размещения 1 видеофайла с наибольшей эффективностью из всех форматов;

  • слайд-шоу – презентация из максимум 10 картинок, которые сменяют друг друга за 50 секунд;

  • холст – слайд-шоу, в котором, помимо картинок, можно демонстрировать видеоролики.

Подробнее примеры можно посмотреть на странице в официальном руководстве «Фейсбука» – facebook.com/business/ads-guide. Выберите справа цель, затем из выпадающего списка конкретный формат для ознакомления.

настройка объявлений FB

Выбрав формат, в нижней части экрана вы увидите расширенное меню настроек и подсказки по параметрам объявления. Их необходимо соблюдать, так как в противном случае рекламу заблокируют, а вы только потратите зря свое время.

настройка рекламных объявлений Facebook

Также обратите внимание на объем текста на изображении. «Фейсбук» сильно не одобряет, если его больше 20 %. Для нарушивших данное правило система сокращает охват до 30 % заявленного.

7.2. Страница и публикация. После выбора формата и залива подходящих по характеристикам фото и/или видео остается набрать текст, разместить призыв к клиенту и ссылку для перехода на сайт. Для этого нужно выполнить несколько действий.

присоединение страницы Фейсбук

  • Присоединение страницы Facebook. Выберите имеющуюся или создайте новую – большого значения это не имеет, так как пользователь в любом случае ее не видит.

  • Выбор аккаунта Instagram. Выберите профиль, от чьего имени демонстрируется объявление, уделите время его оформлению, так как пользователи часто сначала смотрят, кто именно дает рекламу, а уже затем выполняют то или иное действие.

  • Проставление URL-адреса веб-сайта. Здесь нужно указать ссылку, на которую будет переходить пользователь, кликнув на призыв к активности (при рекламировании своего аккаунта в «Инстаграме» его же URL-адрес и вставляется).

  • Прописывание заголовка. Не обязательно его указывать, потому что в выбранном плейсменте он не демонстрируется.

  • Написание текста. Сделайте его увлекательным, мотивирующим потенциального клиента на переход по ссылке на сайт или ваш собственный профиль в «Инстаграме».

  • Призыв к действию. Изначально в настройках выставлен вариант «Подробнее», но можно указать более подходящий вашему материалу.

Также имеются дополнительные параметры, но рекомендуем их использовать в том случае, если вы хорошо понимаете их назначение. Если кратко, к ним относятся настройки UTM-меток, замена URL-адреса и отслеживание в офлайн-режиме. Выбрав все настройки и проверив, что рекламное сообщение соответствует вашим ожиданиям, кликните «Разместить заказ». Только после этого оно пойдет в эфир.

В заключение

Может показаться, что настройка таргетированной рекламы в «Инстаграме» – тема сложная и запутанная. На деле после нескольких дней изучения теории и практики большая часть проблем, возникающих с этим инструментом, разрешается. У опытных пользователей настройка таргетинга (с учетом создания и обработки картинки) занимает примерно 30 минут.  Чем чаще вы будете работать с Instagram, тем проще вам станет с ним взаимодействовать как с платформой для продвижения своего бизнеса. Осваивая данный инструмент, старайтесь разрабатывать несколько разных рекламных кампаний. Это поможет определить, как работают те или иные настройки, оптимальный охват аудитории, размер бюджета и т. д. Проводите аналитику рекламной кампании, чтобы оперативно отслеживать все изменения и при необходимости корректировать или менять стратегию. Также в ее задачу входит отображение правильности ваших действий относительно выбора инструментов для таргетинга в «Инстаграме».
Стань экспертом и пройди обучение профессии таргетолога в IMBA. Ну а мы, в свою очередь, дадим гарантию трудоустройства в одном из крупных digital-агентств нашей страны. Поспеши!
Рейтинг 4.5 , голосов 6
Остались вопросы? Ответим!

Наш специалист перезвонит тебе, чтобы рассказать о деталях обучения и ответить на возникшие вопросы

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Получите подарок за подписку

Вы получите PDF-файл с обзором уровня заработной платы digital-специалистов за 2021 год

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Спасибо за подписку!

Мы отправили на вашу почту приветственное письмо с PDF-файлом