Add author snippet
Продвинуть турбокомпрессоры в Яндекс.Дзен – слабо?
Задачи, над которыми нужно поломать голову, использование креатива по полной, работа в команде – вот будни интернет-маркетолога или диджитал-стратега. Но именно такие моменты делают профессию востребованной и хорошо оплачиваемой. А работу – яркой и интересной.
Содержание
О компании
Holset — производитель турбокомпрессоров для коммерческого автотранспорта и спецтехники: строительной, горнодобывающей, сельскохозяйственной. Компания работает на рынке с 1952 года и входит в состав группы Cummins Turbo Technologies.
О задаче
Компания Holset известна в узких кругах профессионалов, что ограничивало возможности дистрибуции продукции. Стратегам Ingate требовалось найти дополнительный источник трафика на сайт и повысить интерес к бренду. Для раскачки выбрали Яндекс.Дзен. Казалось, что турбокомпрессоры — сложная тематика для ленты рекомендаций Яндекса, но бойкие темы материалов и качественное промо творят и не такие чудеса.
На старте мы определили следующие цели проекта:
увеличить узнаваемость бренда за счет привлечения трафика из Яндекс.Дзена;
повысить информированность клиентов об официальных каналах продаж и проблеме контрафакта.
Ход проекта
Сначала мы создали официальный канал компании в Яндекс.Дзене — Cummins, по названию головной организации.
В марте и апреле 2020 года написали и разместили четыре материала на тему поддельных турбокомпрессоров: чем опасны, как избежать обмана при покупке и распознать неоригинал.
Самой вирусной оказалась статья «Контрафакт на рынке компрессоров. Уверены, что у вас оригинал?». Её дочитали до конца 17 000 пользователей (другие материалы дочитывают 3000–7000 человек).
Подключили рекламу
В Яндекс.Дзене недостаточно просто разместить материал и ждать просмотров. Нам был нужен быстрый прирост аудитории. Чтобы охватить как можно больше пользователей, запустили рекламу по каждой статье.
Алгоритмы Яндекс.Дзена сами подбирают аудиторию, что обеспечивает приток качественного трафика на сайт.
Использовали инструмент Scroll to site
Это инструмент Яндекс.Дзена — бесшовный переход на сайт. Дочитав статью
до конца, пользователь автоматически переходил на сайт Cummins.
Преимущества инструмента в том, что он помогает привлечь уже прогретую,
заинтересованную аудиторию. Показатель отказов по таким переходам
составил всего 12,3 %. Это говорит о качестве трафика.
Знаешь, тебе ведь тоже под силу разрабатывать рекламные кампании для бизнеса и решать такие же интересные задачи! Пройди тест и узнай, где именно тебя ждет профессиональный успех.
Результаты продвижения
Результат измеряли с помощью двух метрик: динамики в дочитывании материалов (показатель интереса к бренду) и переходов на сайт.
Дочитывания статей
Через 2 месяца работы аудитория канала достигла 12 000 человек. Это количество уникальных пользователей, которые ежемесячно читают и смотрят материалы канала Cummins в Дзене.
Кроме того, в апреле аудитория стала более вовлечённой. Пользователи стали больше дочитывать материалы, чем в марте, причём число показов статей стало меньше (492 668 против 955 093). А вдобавок мы получили снижение цены — за те же деньги мы получаем больше считываний.
Кроме того, в апреле аудитория стала более вовлечённой. Пользователи стали больше дочитывать материалы, чем в марте, причём число показов статей стало меньше (492 668 против 955 093). А вдобавок мы получили снижение цены — за те же деньги мы получаем больше считываний.
Трафик на сайт
Благодаря правильному выбору тем материалов и точному попаданию в интересы целевой аудитории трафик на сайт вырос в 1,3 раза.
Какие выводы сделали
Яндекс.Дзен — быстрый способ подогреть интерес к бренду и повысить трафик на сайт.
Продвигаться можно даже в сложных тематиках, например в сфере промышленного оборудования.
Платное промо в Дзене отрабатывает как надо. При условии, что статьи действительно решают проблемы читателей.
Если не бросать дело на полпути, аудитория становится более вовлечённой и готова чаще читать предложенные статьи, как итог — больше переходить на сайт.
Кейс в портфолио – убойный козырь при найме. Студенты IMBA получают не только современную профессию, но и опыт в реальных проектах, содействие в трудоустройстве - узнай об этом больше!