Как запустить таргет рекламу в инстраграм
Пошаговая инструкция со скриншотами
Содержание
- Что такое таргетированная реклама в Инстаграме
- Два способа настройки таргетированной рекламы
- Подготовка: регистрация и привязка аккаунта Инстаграма к рекламному кабинету Фейсбук
- Рекламная стратегия: что это, какой бывает и как с ней определиться
- Какие выбрать цели для рекламы в Инстаграм
- Как настроить рекламную кампанию
- Настройки группы объявлений
- Как настроить целевую аудиторию для рекламы
- Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм
- Как создать само рекламное объявление
- Обучение таргету в Инстаграм
Рассказываем пошагово и в картинках, как запустить рекламу в инстаграме. И сделать это так, чтобы она точно добралась до ваших потенциальных клиентов.
Что такое таргетированная реклама в Инстаграме
Вы видели ее каждый день — в ленте и в историях. Она выглядит как обычные публикации. Но у таргет-постов есть три отличия от обычных.
![](/web/image/204580-d5c503aa/1.png?access_token=26b07734-c2b8-47ea-83fe-4988a7466aff)
Так могут выглядеть таргет объявления в ленте инстаграма и в сторис. Это могут быть и видео-ролики!
Первое. Значок «Реклама» в верхнем левом углу под ником.
Второе. В отличии от обычных публикаций, таргетированные посты и сторис можно показать не только вашим подписчикам, но и любой аудитории, на которую вы “нацелились”.
Третье. К таргетированному объявлению можно прикрепить ссылку-кнопку на сайт, аккаунт или форму сбора заявок.
Два способа настройки таргетированной рекламы
Запустить рекламу в инстаграме можно 2 способами
- 01 Напрямую — через приложение Instagram
Это упрощенный способ настройки рекламы для начинающих. Пара кнопок, и реклама запущена. Минус в том, что у этого способа очень узкий функционал.
- 02 Через рекламный кабинет Facebook
Instagram — это часть компании Meta (ex. Facebook), а значит все рекламные инструменты находятся на площадке Facebook.
Мы рассмотрим подробно второй способ — запуск через рекламный кабинет Facebook. Он дает больше опций для подбора аудитории, настройки и тестирования объявлений и понятной аналитики результатов.
Начните учиться бесплатно
Таргетированная реклама
Даем настоящий опыт работы с таргетированной рекламой. Освойте новую профессию или прокачайте свою карьеру и бизнес.
Подготовка: регистрация и привязка аккаунта Инстаграма к рекламному кабинету Фейсбук
Важно! Дальше мы добавим много скриншотов. Изображения на картинках может немного отличаться от того, что вы увидите в своем кабинете. Это нормально — в Фейсбуке интерфейсы разных пользователей могут выглядеть по-разному.
Шаг 1. Подготовьте «Личный кабинет» в Facebook
Зарегистрируйтесь в Фейсбуке (если у вас еще нет аккаунта). Заполните профиль корректными данными, — он будет исполнять роль администратора рекламного кабинета.
Теперь вы можете создать свой Business Manager.
Шаг 2. Создайте страницу компании в Facebook и привяжите ее к аккаунту Instagram
Это можно сделать двумя способами:
Способ 1. Через приложение Инстаграм. Начните создавать бизнес-аккаунт и Инстаграм предложит вам создать бизнес-страницу компании.
Способ 2. Создайте новую страницу в Фейсбуке, зайдите в настройки и выберите раздел «Instagram», нажмите на кнопку «Подключить аккаунт» и выполните вход в Инстаграм. Аккаунт автоматически станет профессиональным (бизнес-аккаунтом).
![](/web/image/204581-3702338d/2.png?access_token=1fe9936e-0ad7-4e91-9574-bc72dbc1eec3)
![](/web/image/204583-7af955eb/3.png?access_token=c4cf66ea-9c96-4612-95bf-eaef920c51ac)
Шаг 3. Привяжите аккаунт и страницу к Business Manager
Для этого зайдите в настройки Бизнес Менеджера, выберите раздел «Страницы» и раздел «Instagram» и выберите из списка нужные аккаунты.
![](/web/image/204582-a6673f93/4.png?access_token=8e6119bf-4c2e-409c-920d-4a8efa9d82d7)
Шаг 4. Создайте рекламный кабинет Faceebok
Именно в этом рекламном кабинете вы и будете настраивать рекламу, запускать объявления и отслеживать результаты. По-другому он называется Ads manager.
Чтобы его создать выберите в том же меню Business Manager раздел «Рекламные аккаунты», нажмите кнопку «Добавить» и дальше выберите из списка «Создать новый рекламный аккаунт».
![](/web/image/204584-366f4841/5.png?access_token=406bdfe7-83f9-4d96-a7b0-9be9dbb8cd05)
Рабочий кабинет для настройки рекламы будет выглядеть вот так:
![](/web/image/204586-f252f574/6.png?access_token=07898e3d-0340-445d-b934-f7344b6deba6)
Шаг 5. Добавьте способ оплаты
Почти все готово! Осталось определиться со способом оплаты. Подключить карту, выбрать валюту и способ списания можно сразу или уже после того, как настроите объявления — перед запуском кампании.
Для этого все в том же меню настроек Бизнес Менеджера выберите раздел «Выставление счетов» — «Способ оплаты», нажмите кнопку «Добавить» и дальше выберите из списка «Добавить новый способ оплаты».
![](/web/image/204587-de3f7e1e/7.png?access_token=2db0cea5-770c-4bb6-b4d1-28c44eb84bdc)
Поздравляем! Самое муторное позади — теперь можно настраивать и запускать рекламу в Инстаграм.
Рекламная стратегия: что это, какой бывает и как с ней определиться
Первый шаг перед запуском рекламы — определиться с его целью. Таргет без стратегии — деньги на ветер.
Какие вообще могут быть тут цели?
Продажи в самом Инстаграме
Привлечение трафика на сайт и продажи или заявки на сайте
Сбор контактов потенциальных покупателей
Привлечение подписчиков (фолловеров)
От цели зависит все — и аудитория, на которую вы будете таргетироваться, и сами объявления, и анализ результатов.
Вот примеры двух разных стратегий:
- Конверсия (целевое действие) на сайте
Цель: Магазин стройматериалов хочет увеличить продажи гвоздей.
Предложение для покупателей: выгодная цена на гвозди тем, кто уже заказал у них доски.
Стратегия: будет ошибкой запускать рекламу на всех, кто занимается строительством или ремонтом. Нужно выбрать из базы покупателей магазина всех, кто купил доски, и запустить на нее рекламное объявление в стиле «Купил доски? Не забудь гвозди! Со скидкой 30%». К нему прикрепить ссылку на сайт для оформления онлайн-заказа.
Такая реклама называется ретаргетинг.
А ее цель — конверсия на сайте.
- Сбор лидов (контактов потенциальных клиентов)
Цель: Недвижимость — это сложный продукт, чтобы продавать его «в лоб» через Инстаграм. Поэтому компания недвижимости хочет прогреть потенциальных покупателей и собрать их контакты, чтобы работать с ними дальше.
Предложение для покупателей: посетить вебинар «Как правильно выбрать квартиру в новостройке».
Стратегия: вебинар прогреет аудиторию и соберет контакты потенциальных клиентов застройщика. Для этого нужно создать объявление о вебинаре и собрать лиды, — то есть зарегистрировать участников и собрать их контакты, через специальную форму.
Такая реклама называется лидген.
А ее цель — сбор лидов.
Какие выбрать цели для рекламы в Инстаграм
Чтобы настроить цели рекламы, зайди в Ads-manager, кликни «Создать объявление» — появится список с целями рекламы.
Алгоритмы Meta будут оптимизировать рекламу в соответствии с выставленнвыми тобой целями. Они автоматически определят, какие посты показывать чаще или реже, и каким именно пользователям, подберут для них оптимальное место в ленте и так далее.
![](/web/image/204585-9a1a4997/8.png?access_token=583c4d75-6913-4f79-9cef-30c4d68bd196)
Существуют 4 главные стратегии и на их основе можно выбрать подходящие цели:
Узнаваемость. Стратегия ориентирована на лучшее запоминание компании (продукта или услуги) целевой аудиторией.
Рассмотрение. Эта стратегия работает непосредственно с потенциальным клиентом и его активностью в отношении объявления.
Конверсии. Это наиболее популярная стратегия, нацеленная на конкретную активность пользователя на сайте: от заявки до покупки.
Лиды. Эта стратегия направлена на сбор контактов прямо внутри Instagram (или Facebook).
Более подробно о каждой из них можно узнать, наведя курсор на иконку «i» в меню.
![](/web/image/204588-51557bb1/9.png?access_token=b798320f-2773-4759-a701-6f1c0ae74718)
Как настроить рекламную кампанию
После выбора цели перед тобой откроется рабочая панель настройки рекламной кампании. У всех кампаний общая структура, от общего к частному (от большего к меньшему):
Важно! Увы, нельзя сразу перейти к настройке конкретного объявлений, минуя настройки кампании и группы.
Кампания. Имеет одну цель, в ней задаются первичные настройки рекламы, которые будут распространяться на все группы и объявления внутри нее.
Группа объявлений. Здесь задаются параметры аудитории, места показа рекламы, время, стоимость и другие параметры. Внутри одной кампании может быть несколько групп с разными настройками. А внутри одной группы могут быть несколько объявлений, объединенных настройками своей группы.
Объявление. Непосредственно изображение (или видео), текст, кнопка и ссылка, которые будут показываться в Инстаграме.
На скриншоте видно, что переключаться между настройками кампании, группы и объявлениями можно на левой панели или вверху.
![](/web/image/204589-54769471/10.png?access_token=09018e63-d1d8-4a2f-aca0-7f09e4cc7c00)
В настройках кампании вы выбираете общую цель, и, если ваша реклама касается особых категорий рекламы, выбираете нужное из списка (если нет, то просто пропускаете).
![](/web/image/204590-e027fc6c/11.png?access_token=21d36e0a-4c16-460d-a702-2b08f94974a4)
Настройки группы объявлений
В первый раз рабочая панель может показаться сложной. Это нормально! После детального изучения станет намного понятнее и проще. Разберем каждую функцию сверху вниз. В зависимости от выбранной цели некоторые пункты могут расходиться. Для примера рассмотрим цель «Трафик».
Цель конверсии
Тут нужно выбрать, куда будет вести объявление — на сайт, в мессенджер или в приложение. Сайт — самый распространенный вариант.
![](/web/image/204591-9607d1b0/12.png?access_token=947fd988-0f49-40a9-a049-9e95a4bccda8)
Бюджет и график
Ты сам решаешь, какой бюджет можешь потратить на рекламу за определенный период времени и выставляешь эту сумму.
Рекламное объявление может стоить по-разному, — в зависимости от аудитории, качества объявления, цели и конкуренции. Но сумму больше заданного лимита ты не потратишь.
![](/web/image/204593-fba55ba1/13.png?access_token=cdcc53cc-df53-45f1-8819-5046b3d1810b)
Места размещения
Эта настройка регулирует, где будут показаны объявления — в Инстраграме или Фейсбуке.
Для показов в Инстаграме нужно выбрать пункт «Выбор мест размещения вручную» и оставить из платформ только Instagram. А ниже в местах размещения можно выбрать конкретней — в ленте, в историях, в reels или везде сразу.
У каждого места размещения есть свои параметры для объявлений — размеры изображений, размер и формат видео и т.д.
![](/web/image/204592-71dda297/14.png?access_token=698f7456-3991-4a92-9ca9-350441f2847a)
Оптимизация рекламы
Здесь можно выбрать самую важную цель для группы объявлений и Meta оптимизирует их.
Например, можно выбрать охват или клики. Эти цели меняются в зависимости от цели кампании.
![](/web/image/204594-134ff2db/15.png?access_token=e882b7cf-0c9b-4bf3-8971-741769b561f8)
Подсказки
Справа от панели настроек будут небольшие подсказки. Например, Meta может подсказать примерный размер аудитории или предположить какой охват и сколько целевых действий ты получишь за выставленный бюджет.
Но это только примерные показатели. Они не учитывают правильно ли подобрана аудитория и насколько качественные объявления ты придумал.
![](/web/image/204595-80d5dc6b/16.png?access_token=925172e9-60e8-458a-bc4c-80ed14503993)
Как настроить целевую аудиторию для рекламы
Наверное, самая важная настройка группы объявлений — это настройки аудитории.
![](/web/image/204596-da943eeb/17.png?access_token=06e7dc34-65a8-4619-8fb9-66e4b38ff287)
Если ты настраиваешь свою первую рекламу, сохраненных аудиторий еще нет, поэтому мы разберем как создать новую аудиторию.
Но дальше будет важно разобраться, как работать с сохраненными аудиториями тоже— это позволит сделать рекламу более эффективной.
О работе с сохраненными аудиториями можно почитать в инструкции Meta.
Веб-аналитика
В каком городе, крае, на какой улице мы хотим, чтобы пользователи выдели объявление.
Можно вписать название населенного пункта или поставить точки на карте. Можно добавить сразу несколько местоположений в одной группе объявлений. Или создать разные группы объявлений на разные города. Вероятно, результат и стоимость таких объявлений будет разная.
Это важный параметр, ведь мы не хотим тратить деньги на то, чтобы охватить людей со всего мира, предлагая продукт, который актуален только для одного города.
![](/web/image/204600-82cd4886/18.png?access_token=49aafa7c-1326-4c41-96aa-088c754de2f8)
Пол и возраст
Тут все понятно, выбираем пол и возраст аудитории в зависимости от того, кто твой клиент. Можно охватить сразу все возрасты в одной группе объявлений. Или показывать каждой возрастной группе свое объявление.
Детальный таргетинг
Можно выбрать людей с определенными интересами, демографическими данными, устройствами и т.д.
Именно эта функция позволяет более гибко показывать объявления людям, которым оно может быть потенциально интересно.
Можно и исключить из аудитори тех, кому ваша реклама точно не подойдет. Или сузить аудиторию, выбрав людей, у которых пересекаются сразу 2 интереса.
![](/web/image/204597-c10fda51/19.png?access_token=2d356338-3498-4760-a762-ff09caea297e)
Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм
Бюджет для группы объявлений ты выставляешь сам. Можешь тратить по 300 рублей в день, по 3 000 или по 300 000.
Отбюджета зависит охват рекламных объявлений, то есть, сколько пользователей увидят его в своей ленте.
На эффективность и результаты рекламы влияет не только бюджет. Очень важно качество объявлений и точность попадания в целевую аудиторию.
Чтобы понять, сколько денег заложить на рекламу, нужно запустить тестовое объявление с небольшим бюджетом. Например, 500 рублей на 5 дней. И посмотреть на показатели в конце. Ты увидишь, какой результ (сколько подписок, конверсий, покупок, лидов) ты получил и сколько стоил один результат.
Дальше путем простых вычислений можно понять, сколько денег потребуется, чтобы получить желаемый результат. Это и будет твой бюджет.
Важно! Средняя цена за результат может меняться, в том числе и в лучшую сторону. Например, если ты оптимизируешь настройки аудитории или сделаешь более эффектный креатив для объявления!
Как создать само рекламное объявление
Финальный шаг! Создание и настройка самих объявлений, которые увидят пользователи. Можно создать рекламу с нуля или выбрать уже существующий пост из ленты.
Как рекламировать уже существующий пост
В настройках рекламы выбирай опцию «Использовать существующую запись» и нужную публикацию. Если хочешь, добавь ссылку, и все готово.
![](/web/image/204598-4d57a28c/20.png?access_token=4bd483f2-fcb6-49dd-898f-e8344c704d0f)
Как создать новое объявление
Выбери формат объявления: одно изображение или видео, карусель или подборка.
Добавь нужные изображения или видео, напиши текст, добавь кнопку призыва к действию и нужную ссылку.
На панели справа увидишь предпоказ — как объявление будет выглядеть в Инстаграме. Можно посмотреть и что-то поправить.
![](/web/image/204599-4d57a28c/20.png?access_token=422a12dc-4cf3-466c-a289-9c7540467617)
Нюансы, которые важно знать
Обучение таргету в Инстаграм
Эта инструкция могла показаться сложной, хотя и написана очень подробно. А теперь попробуй последовательно выполнить все действия из этой инструкции и самостоятельно запустить таргет в Инстаграм.
Сначала будет сложно, но уже на 3-4, а тем более на 10 раз, тебе все станет гораздо понятнее.
Только так можно научиться таргету — на собственном опыте.
А теперь представь, что у тебя была не одна инструкция, а целая библиотека знаний по таргету, аналитике, стратегии рекламы. А еще был опытный наставник, который помогает все настраивать и отвечает на любые вопросы.
Именно так мы построили новые образовательные программы в ИМБЕ. Мы не просто учим, а даем опыт работы в индустрии уже в ходе программы.
Программа «Профессия ТАРГЕТОЛОГ» длится 6 месяцев и состоит из трех частей:
- 1-3 месяц: Получение базовых знаний по таргетингу
В формате понятных инструкций в библиотеке, живых лекций с экспертами, командных воркшопов и работы с учебными кейсами.
- 4 месяц: Стажировка с реальными проектами от заказчиков
Сейчас мы сотрудничаем с компаниями: ЭКСМО, Ingate, СберМаркетинг, Mishka Digital, RealWeb, 360MAX и другими. Ты выполняешь настоящие задачи в мини-группе из 5-7 человек вместе с наставникам. У тебя есть фиксированный рабочий график, доступ к библиотеке знаний и возможность обратиться за помощью к тимлиду в любой момент.
- 5-6 месяц: Помощь с трудоустройством
Вместе с карьерным консультантом вы ищете подходящие вакансии, составляете резюме, правильно оформляете портфолио, готовитесь и ходите на собеседования. А еще встречаетесь с потенциальными работодателями, нашими партнерами.
- Работа в компаниях-партнерах
Кроме того, заказчики, с которыми ты будешь работать 3 месяца тоже настроены найти специалистов в себе в штат, так что если ты проявишь себя на программе, познакомишься с заказчиками, то есть шанс устроиться работать таргетологом к ним в штат.
Начните учиться бесплатно
Таргетированная реклама
Даем настоящий опыт работы с таргетированной рекламой. Освойте новую профессию или прокачайте свою карьеру и бизнес.
Подпишитесь на рассылку ИМБЫ
Digital-статьи, советы экспертов ИМБА, карьерные лайфхаки, приглашения на бесплатные мастер-классы и промо-бонусы с доставкой на почту.