Кто такой таргетолог
Коротко о таргетированной рекламе
Что делает таргетолог

Перечень базовых обязанностей
Таргетологи – это специалисты узкого профиля, которые занимаются исключительно задачами, связанными с ведением рекламных кампаний. То есть им нужно просто эффективно направлять целевой трафик в сообщества или на сайты рекламодателей.

Минимальный набор знаний и навыков
Чтобы с нуля стать таргетологом самостоятельно, необходимо научиться справляться со следующими профессиональными обязанностями:
Как и любому специалисту рекламного рынка, нужно научиться получать от заказчика важную информацию. Бриф должен составляться таким образом, чтобы таргетолог мог точно определить целевую аудиторию, задачи кампании, характерные особенности бизнеса и продукта, уникальные преимущества и конкурентное окружение. Без этих данных невозможно разработать действительно эффективную стратегию рекламного продвижения в социальных сетях.
Клиенты не всегда разбираются в маркетинговых тонкостях. Поэтому таргетолог должен уметь самостоятельно определять и сегментировать целевые аудитории. Хороший специалист знает, как объективно оценить ситуацию на рынке и проанализировать проект заказчика. Эту работу упрощает использование mind map. Виртуальная карта разума помогает визуализировать все элементы, необходимые для разработки качественной стратегии. Новичкам вполне подойдет один из многих бесплатных сервисов для построения mind map.
От таргетолога требуется умение пользоваться графическими редакторами. Необязательно быть мастером программы Photoshop, но красивые и привлекательные картинки делать придется регулярно. Только креативные изображения с оригинальной идеей способны пробить рекламную «слепоту».
Обязательно нужно уметь создавать цепляющие тексты и заголовки. Сегодня есть масса шаблонов и скриптов, которые помогают новичкам справляться с этой задачей. Но для перспективы профессионального роста придется научиться самостоятельно генерировать цепляющие заголовки.
Понадобятся навыки работы со вспомогательными аналитическими и техническими инструментами. В базовый инструментарий входят сервисы для мониторинга конкурентов и сбора баз для ретаргетинга. Их функционал нельзя назвать сложным, поэтому на освоение дополнительных инструментов обычно не уходит много времени.
Таргетолог должен постоянно проводить поэтапный и полный анализ результатов проведения рекламной кампании. Полученная аналитическая информация используется не только для отчетности, но и для того, чтобы на ходу внести необходимые правки. Для этого нужно научиться работать со следующими базовыми инструментами и технологиями: «Яндекс.Метрикой», Google Analytics, UTM-метками, сплит-тестированием. Без них сложно определить каналы и объявления, которые лучше отключить или перенастроить.
Специалисту необходимо разбираться в особенностях и технических возможностях разных социальных сетей. Каждая площадка предлагает собственный набор рекламных инструментов, возможности которых могут сильно отличаться. Также нужно «чувствовать» социальную сеть. К примеру, во «ВКонтакте» чаще заходят для развлечений, а Facebook считается более выдержанной и серьезной платформой. Реклама должна соответствовать ожиданиям и настроениям пользователей.
Также нужно научиться преобразовывать большие объемы аналитической информации в информативные и понятные отчеты. Заказчику необязательно разбираться в цифрах и технических тонкостях, но на основе отчета он должен однозначно оценивать прогресс и ценность проведенной работы.
Сколько зарабатывают таргетологи

Для многих людей этот вопрос имеет решающее значение. Ведь без понимания размера потенциальной зарплаты сложно принять решение освоить профессию таргетолога самостоятельно. Однозначный ответ дать нельзя, но текущую ситуацию на рынке можно охарактеризовать. Доход прежде всего зависит от формата трудовой деятельности. Их бывает два. Если специалист работает на себя, то его доход будет зависеть от количества взятых проектов. Работа в штате агентства предполагает получение фиксированной ставки, а также бонусов за хорошие показатели. Теперь рассмотрим финансовую тему детальнее.
Сколько зарабатывают фрилансеры
Сколько зарабатывают штатные таргетологи
Отдельно нужно отметить, что работа в рекламном агентстве – это очень хороший опыт для новичка вне зависимости от доходов. Некоторые компании готовы взять в штат новичка с минимальной базой для его дальнейшей подготовки.
Можно выделить такие преимущества работы в офисе, как:
доступ к дорогим образовательным материалам;
профессиональное развитие под наблюдением практикующего наставника;
возможность получить консультацию опытного специалиста;
разнообразная работа в самых разных нишах;
внимательный контроль (новичку просто не позволят «слить» бюджет).
А теперь вернемся к теме заработка таргетолога, работающего на компанию. Анализ портала HeadHunter показывает, что специалист без опыта может рассчитывать на позиции с зарплатой от 25 до 40 тысяч рублей. Таргетологи с кейсами, парой лет работы в отрасли и положительными рекомендациями могут зарабатывать от 50 до 80 тысяч рублей. По понятным причинам точная цифра сильно варьируется от самой компании, ее географического положения и перечня обязанностей специалиста.
Немного о личном бренде
Как стать таргетологом самостоятельно

Важные дополнительные знания
Специализированные курсы по таргетированной рекламе не могут открыть понимание философии маркетинга. Поэтому молодому специалисту нужно выделять время на чтение сопутствующей тематической литературы.
Мы рекомендуем включить в библиотеку таргетолога такие издания, как:
Сергей Щербаков «Таргетированная реклама. Точно в яблочко»;
Иван Лебеденко «Все, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить. Выжимка по таргетированной рекламе в Instagram от практика»;
Рустам Назипов «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство»;
Intelsib «Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования»;
Огилви Дэвид «О рекламе».
Постоянная практика
На чем тренироваться
Привлечение и удержание целевой аудитории в сообщества впоследствии могут стать стабильным источником заказов для фрилансера. В качестве контента для наполнения нужно использовать кейсы, эксперименты, отзывы заказчиков и другие факторы, формирующие положительный профессиональный имидж.
Типичные ошибки начинающего таргетолога
В завершение хотелось бы поговорить о тех «граблях», на которые продолжают и продолжают наступать новички. Выделим самые распространенные ошибки.
Плагиат чужих кейсов. То, что работает у других, вовсе не обязательно сработает даже в рамках похожего проекта. Опытные таргетологи редко публикуют кейсы, в которых расписаны все-все детали, поэтому оригинальные идеи и фишки часто остаются в тени. Это не значит, что чужими наработками нельзя пользоваться. Из хороших кейсов всегда можно извлечь ценные идеи и креативы. Главное, не надеяться на то, что бездумное копирование точно сработает. Без тестов и адаптации не обойтись.
Незнание закона о рекламе. Федеральный закон «О рекламе» N 38-ФЗ – это настольный документ любого таргетолога. Его знание поможет избежать слишком провокационных или просто запрещенных приемов. Особая бдительность должна активироваться при работе с такими тематиками, как:
• детское питание;
• БАДы;
• финансовые услуги;
• медицина;
• инфобизнес.
В этих нишах реклама допустима, но работать нужно очень аккуратно.Игнорирование правил социальных сетей. Эта ошибка часто приводит к остановке рекламы, но – что хуже! – и к блокировке аккаунта. У каждой площадки есть свои тонкости в правилах предоставления рекламных услуг. Проблемы могут возникнуть из-за банальной фразы «СКИДКИ! Внимание!» или использования определенных смайлов. В этом отношении особенно привередливой платформой является Facebook: здесь можно ожидать санкций за любое отхождение от принципов идеальной толерантности.
Хаотичное сплит-тестирование. Новички часто слишком увлекаются А/В-тестированием, так как на уроках им говорили, что это хорошо. Но если сразу будет запущено слишком много тестов, то аудитории начнут пересекаться, создавая нежелательную конкуренцию. В итоге объективно определить лучший вариант не получится. Лучше использовать 3–4 объявления в одном формате для отдельной аудитории – это позволит не запутаться и точно определить победивший креатив.
Мало вопросов для клиента. Некоторые новички мало общаются с заказчиком, чем создают себе плохую репутацию. Они считают, что большое количество вопросов о бизнесе покажет неуверенность или растерянность, но это не так. Если заказчик раньше работал с профессионалом, то молчаливый подход ему точно не понравится. Когда специалист по рекламе не пытается узнать все о сезонности, целевых аудиториях, УТП, конкурентах, схемах продаж и преимуществах, то, скорее всего, не такой уж он и специалист.
Точная стоимость рекламы. Молодые таргетологи в попытке привлечь клиента часто называют точную цену клика или даже лида. Такой подход ведет всего к двум сценариям: стоимость окажется неоправданно завышенной или придется неловко объяснять клиенту, почему нужно увеличить бюджет. Оба случая точно не помогут сформировать имидж грамотного специалиста по рекламе в социальных сетях.